日前，在福建省泉州市舉行的2014(第五屆)中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)開(kāi)幕式上，惠州市鞋業(yè)商會(huì)與訊網(wǎng)供應(yīng)鏈云臺(tái)舉行戰(zhàn)略合作項(xiàng)目簽約儀式，這標(biāo)志著在惠州市走過(guò)30年歷程的傳統(tǒng)制鞋產(chǎn)業(yè)將抱團(tuán)大舉進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

平臺(tái)期交易額沖刺30億

記者在《惠州市鞋業(yè)商會(huì) 福建省訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合建設(shè)惠州市鞋業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》中看到，惠州鞋業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)將分三期規(guī)劃建設(shè)。

該協(xié)議指出，該平臺(tái)期以建設(shè)電子商務(wù)分銷平臺(tái)為核心，基本實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)全網(wǎng)覆蓋，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在線成品交易額30億元;第二期以建設(shè)原輔料供應(yīng)鏈平臺(tái)為核心，完成電子商務(wù)化改造升級(jí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在線成品與原輔料交易額100億元;第三期以建設(shè)完善整體綜合服務(wù)平臺(tái)為核心，實(shí)現(xiàn)全程電子商務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體電子商務(wù)交易額200億元。

“2008年金融危機(jī)后，惠州女鞋出口一直不太景氣，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)生存環(huán)境倒逼著企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括應(yīng)用電子商務(wù)渠道。”談到此次戰(zhàn)略合作的背景，惠州市鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄒慶嚴(yán)告訴記者，因應(yīng)中國(guó)電子商務(wù)的空前影響力和蓬勃發(fā)展的強(qiáng)大趨勢(shì)，結(jié)合惠東縣經(jīng)濟(jì)和鞋業(yè)的強(qiáng)烈發(fā)展要求，該協(xié)會(huì)和惠東縣政府多方考察論證，明確了惠東地區(qū)鞋行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展路線，希望借助電子商務(wù)和第三方電商服務(wù)提供的整體解決方案，改造惠州傳統(tǒng)鞋業(yè)，協(xié)助行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以信息化平臺(tái)提升鞋業(yè)價(jià)值

在此次中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)的“對(duì)話老總：2014牛眼看品牌”的對(duì)話環(huán)節(jié)，鄒慶嚴(yán)和九牧王董事長(zhǎng)林聰穎、匹克CEO許志華、億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏就 “新一輪品牌變革”、“用戶倒逼應(yīng)對(duì)策略”等話題共商傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“傳統(tǒng)制鞋產(chǎn)業(yè)利潤(rùn) ‘薄如刀鋒’，單做OEM，利潤(rùn)大約是0～10%，在面臨人工緊缺、成本高企的時(shí)代，鞋業(yè)企業(yè)‘0利潤(rùn)’的情況時(shí)有發(fā)生。如果在款式設(shè)計(jì)上有突破的話，利潤(rùn)可觀，但是當(dāng)年好款式高達(dá)40%利潤(rùn)的代工時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”鄒慶嚴(yán)坦言中國(guó)時(shí)尚女鞋生產(chǎn)基地——— 惠東的發(fā)展瓶頸。

電子商務(wù)是否能夠成為惠州鞋業(yè)的救命稻草?2013年僅在電子商務(wù)平臺(tái)銷售額即達(dá)近3億元的九牧王的董事長(zhǎng)林聰穎認(rèn)為，電子商務(wù)作為當(dāng)今必不可少的銷售渠道，惠州鞋業(yè)借助電商方式轉(zhuǎn)型的決策毫無(wú)疑問(wèn)是正確的。

鄒慶嚴(yán)表示，希望能夠從整合惠州鞋業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)開(kāi)始，從鞋材生產(chǎn)、供應(yīng)，女鞋生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用信息化平臺(tái)，提升惠州鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵在于了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求

“但是電子商務(wù)是一種營(yíng)銷模式，惠州的鞋業(yè)企業(yè)是不是知道消費(fèi)者是誰(shuí)?消費(fèi)者的需求是什么?是不是注重用戶體驗(yàn)?傳統(tǒng)供應(yīng)鏈如何改造成適應(yīng)電商的商業(yè)模式?”林聰穎認(rèn)為，惠州鞋業(yè)能不能運(yùn)用好電商平臺(tái)，關(guān)鍵在于懂不懂國(guó)內(nèi)的銷售策略、方法和技巧。

“需要當(dāng)?shù)卣叨戎匾暺髽I(yè)從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。政府應(yīng)該出臺(tái)政策，牽頭扶持企業(yè)從全國(guó)各地引進(jìn)品牌服務(wù)企業(yè)、銷售公司等生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)，牽手電商巨頭，讓原本外向型的惠州鞋業(yè)了解中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，直接面對(duì)消費(fèi)者，從而真正進(jìn)入電商領(lǐng)域。”林聰穎告訴記者，九牧王接下來(lái)將大力打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)，“將店開(kāi)在消費(fèi)者的口袋”。

“我們希望學(xué)習(xí)、借鑒、運(yùn)用電商渠道，幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，甚至開(kāi)拓外貿(mào)電商市場(chǎng)。”記者了解到，僅在廈深鐵路開(kāi)通后的不到四個(gè)月內(nèi)，市鞋業(yè)商會(huì)已經(jīng)多次到福建多地考察電子商務(wù)發(fā)展，其中包括組織我市50多家鞋企考察福建廈門、石獅等地，參觀相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、與當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)交流、進(jìn)行鞋業(yè)電商專題培訓(xùn)等。