制鞋業是莆田傳統優勢產業，為大牌代工是其主要業務模式。受各種因素影響，近年來，當地制鞋產業普遍面臨利潤降低、訂單減少的嚴峻現實。面對危機，一些鞋企積極尋找制勝法寶，打造核心競爭力，迎來了出口額逆勢而上的成長季。新年伊始，記者走訪了莆田制鞋業主要聚集地——荔城區。

代為研發增利潤

臨近春節，莆田市來克體育用品有限公司卻很少有員工離廠返鄉，生產車間里一片忙碌。

成立于2002年的來克公司，主要代工生產運動鞋、籃球鞋、休閑鞋等，在2015年的行業寒流中，取得了出口額反增50%的佳績。“目前訂單源源不斷，預計今年還能實現40%以上的增長。”來克公司董事長程春來肯定地說。

信心來自于和品牌客戶日益密切的合作。在來克公司的新品展覽室，四面墻上擺滿了幾百雙樣鞋，都是根據品牌客戶提供的設計理念自主研發出來的。為此，公司的研發團隊從十幾個人增加到100多人，研發投入也從以前的每年300萬元猛增到去年的1100萬元。

“這是我們在承接廣東制鞋產業轉移時，學到的先進服務理念。”程春來說，品牌客戶有了新的設計理念后，原本要自己投入研發成本，反復試驗，才能把理念變成一款新鞋。“現在我們不僅幫品牌客戶代工，還代為研發，把品牌客戶的設計理念變成新款產品，客戶選定后，馬上就可開工生產。”這種深度合作，讓品牌客戶節省了研發費用，同時，由于代工企業生產的是自主研發的熟悉產品，交貨期限也大大減少，實現了雙贏。

如今，公司每年生產的400多萬雙鞋子中，超過一半是這種自主研發訂單。程春來挑出一款粉色運動高跟鞋頗為自豪地對記者說，這個款式讓客戶十分滿意，單款就下了20萬雙的訂單。據統計，公司研發團隊每年可推出新款鞋超過100種，其中50%能夠被品牌客戶選中下單。“自主研發的新鞋，報價更高，所以也提高了代工的附加值。”程春來說。

研發生產新優勢進一步鞏固了來克公司和4家品牌老客戶的“婚姻”，也給公司帶來新客戶。美國TAYA是知名的女鞋品牌，主要產品是涼鞋，來克公司與TAYA建立合作關系后，主動幫助其設計了運動鞋，不僅幫助拓寬了品牌的產品線，也給自身贏得一大批新訂單。程春來說：“為TAYA品牌研發成功的一款運動鞋，先后接到了50多萬雙訂單，這對我們走研發之路是巨大的鼓舞!”

開發品牌促轉型

在莆田制鞋行業中，永生鞋業公司顯得有些特立獨行——不做運動鞋做皮鞋，在代工的同時還把自主品牌易佰達努力推向海外。過去三年，易佰達品牌商務休閑皮鞋的出口額分別為500多萬美元、896萬美元、1000多萬美元。

“我們1997年成立后，一直為里維斯等品牌代工生產皮鞋。2007年，絕大多數代工鞋廠的日子都很好過的時候，我們開始嘗試轉型，在為品牌代工的同時，開始開發自主品牌。”公司總經理蔡紀寧介紹說，轉型的初動力，在于自主品牌高利潤的吸引：代工皮鞋出廠價每雙24美元，而自主品牌易佰達的海外售價為每雙70美元，雖然易佰達價格只有大品牌的60%，但每雙易佰達皮鞋的利潤卻達到代工鞋的20倍。為了打響品牌，蔡紀寧還專門聘請美國、意大利等地著名設計師加入研發團隊，讓易佰達在市場上擁有與強者媲美的鞋款。

與此同時，永生鞋業公司并沒有放棄代工。目前，公司生產的全部皮鞋中，20%是自主品牌，代工訂單仍然占到了80%。“我們不能放棄代工，因為必須學習和借鑒國外品牌的優點。代工雖然利潤少，但能給我們一個精確的前進方向。”公司負責人蔡紀寧說。

如今，面對日益趨緊的市場，永生鞋業公司又把新目標投向了國內市場。去年4月，易佰達作為莆田17個鞋業自主品牌之一，參加了阿里巴巴“中國智造·莆田好鞋”活動，網銷量十分可觀，特別是在華北、東北等地區很受歡迎。

“在網銷的同時，我們還準備以開設體驗店的方式，進軍國內市場。”蔡紀寧解釋說，體驗店主要用于試鞋，引導顧客通過網店購買。“庫存量大是實體店無法解決的難題，而這種線上線下結合的方式，庫存只需要傳統模式的1/3，所以應該會成為今后鞋子銷售的主要方式。”蔡紀寧十分看好這一銷售新模式，公司目前已經在遼寧、吉林、河北開設了3家體驗店。

逆勢增長是轉型紅利

上述三家制鞋企業之所以能夠實現逆勢增長，其實是轉型帶來的紅利。為推動產業轉型，去年7月，莆田市專門出臺《關于推進莆田鞋業轉型升級七條措施》。政商兩界已經形成共識，轉型升級是莆田鞋業擺脫困境、重新崛起的必由之路。

隨著國內人工等成本因素的抬升，全球鞋業訂單逐漸轉移到了越南、印尼等東南亞國家，其中原因就在于當地人工、土地等成本低廉。在此背景下，莆田鞋業如何在轉型時牢牢把握自己的優勢?以來克公司一款高端功能鞋為例，越南可以完成70%的基礎生產，余下30%的核心功能部分，仍要依靠莆田工廠代工完成。這說明，憑借30多年積累的產業基礎和配套資源，追求有技術含金量的高端代工是莆田鞋業轉型的主要方向。比如，以機器代工降低人力成本，以研發設計留住品牌客戶。

培育企業自主品牌、區域產業品牌，也是升級的莆田鞋企轉型的目標之一。與泉州相比，莆田制鞋業在10多年前失去了一次打造自主品牌的黃金機會。在風起云涌的互聯網時代，又有一批網銷品牌站上了風口。去年4月，阿里巴巴把“中國智造”的站選定為“莆田好鞋”，此后，京東商城、蘇寧易購等電商平臺也頻頻伸出橄欖枝。這表明，莆田制鞋產業并不乏做大品牌的質量基礎。殷鑒不遠，來者可追，莆田制鞋業切不可再失去一次品牌崛起、產業升級的機會。