“凡是女人路過的地方，都要有百麗。”百麗控股有限公司(以下簡稱“百麗”)CEO盛百椒曾許下這樣的豪言壯志。事實(shí)上，他也做到了。百麗自營或代理的鞋履品牌，在過去的幾年時(shí)間里幾乎深入到了中國所有的百貨商場。
從1992年投資200萬港幣成立的一間小廠，發(fā)展到市值一度超過千億港幣的上市公司，歷時(shí)20余年，百麗在內(nèi)地市場輾轉(zhuǎn)騰挪，終成為中國大的鞋業(yè)生產(chǎn)和零售公司，“百變，所以美麗”這句廣告語也深深植根于女性消費(fèi)者心中。
然而，“打江山容易守江山難”，近日披露的半年報(bào)，掀開了百麗鞋業(yè)利潤下滑的冰山一角：其凈利潤同比下滑3.35%，是百麗上市以來少有的倒退。此外，百麗上半年店鋪拓展也比前兩年有明顯回落：上半年增加店鋪僅442家，而2010年到2012年期間，每年凈增店數(shù)目都在1500家—2000家。
百麗深陷關(guān)店潮，半年關(guān)店424家
2007年5月23日，百麗在香港聯(lián)交所掛牌上市，其總市值超過500億港元。
2010年起，百麗加速跑馬圈地，強(qiáng)勢入駐各大商場。在開店為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會(huì)開設(shè)一家新店。通過旗下眾多品牌，開設(shè)店中店或?qū)９瘢瑥亩淮涡宰庀滦悓^(qū)1/3甚至一半以上的面積，一家商場有20余家鞋履店鋪，僅百麗旗下品牌就占據(jù)了5家—6家，從不同年齡、品類、價(jià)格覆蓋到更廣的消費(fèi)人群，也分散了單一品牌經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。此外，多品牌的規(guī)模優(yōu)勢提升了向百貨渠道議價(jià)的能力。
然而到了2014年，百麗的“瘋狂開店”戛然而止。據(jù)百麗去年第二財(cái)季(2014年6-8月)數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)月內(nèi)，公司在內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目凈減少56家。這不僅是百麗首次出現(xiàn)店鋪數(shù)量負(fù)增長的情況，還讓百麗從此前平均不到兩天就開一家新店變成了平均不足兩天就關(guān)一家門店。
日前，百麗發(fā)布公告稱，截至2015年8月31日止六個(gè)月。百麗在大陸共有20506家零售店鋪，其中13710家為鞋類店鋪，6796家為運(yùn)動(dòng)、服飾店鋪。3至8月份，中國大陸鞋類零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少424家，主要是部分百貨商場開始進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，于期內(nèi)關(guān)店歇業(yè)。其次，集團(tuán)對部分前景欠佳的店鋪選擇進(jìn)行關(guān)店。與此同時(shí)，百麗的核心主營業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。而百麗關(guān)店的紀(jì)錄，也被刷新成了近每半天就關(guān)閉一家店。
“現(xiàn)在的實(shí)體店，基本上已經(jīng)淪為消費(fèi)者的試鞋店。除了打折促銷時(shí)生意稍微好一點(diǎn)，平時(shí)的銷售情況都不樂觀。”某商場負(fù)責(zé)人對記者說，“這并不是個(gè)例，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離黃金期，虧損、關(guān)店都在意料之中。”
百麗艱難轉(zhuǎn)型電商，“新百麗”難扭頹勢
在互聯(lián)網(wǎng)日益改變?nèi)藗兩罘绞胶托袨槟Ｊ降拇蟓h(huán)境下，時(shí)尚鞋服零售商目前面臨的經(jīng)營困境是行業(yè)的共性問題。百麗集團(tuán)的零售業(yè)務(wù)特別是鞋類業(yè)務(wù)，主要通過百貨渠道運(yùn)營，目前普遍面臨客流不足、消費(fèi)意愿偏低的壓力，短期內(nèi)難以見到有效改善。
百麗集團(tuán)是較早大力度介入互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)零售品牌。2011年7月份投資2億美元成立優(yōu)購網(wǎng)，優(yōu)購網(wǎng)曾經(jīng)一度被認(rèn)為是垂直B2C。而在2013年前后，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷和高級(jí)副總裁謝云立相繼離職，2013年7月份再傳COO張小軍離職，高管相繼離職被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是優(yōu)購網(wǎng)并未達(dá)到百麗電商預(yù)期的標(biāo)志。此后優(yōu)購網(wǎng)并沒有對外公布主站年度銷售額，只是在2014年透露了其包含第三方平臺(tái)的年度總收訂額達(dá)到20億元。
日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被曝出將在2016年投入2億元重整服裝市場，百麗旗下30多個(gè)品牌自2015年1月份撤出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后又重新入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。雖然百麗也在積極應(yīng)對電商渠道帶來的沖擊，且努力改變主業(yè)衰減的局面，但仍然改變不了眾多投行對其持悲觀預(yù)期。目前，百麗鞋類業(yè)務(wù)仍然疲軟，短期內(nèi)看不到催化劑，預(yù)計(jì)2016至2018財(cái)年整體毛利率將下滑。
2015關(guān)店潮并未終結(jié)，2016來勢更猛!
事實(shí)上，伴隨著電商的沖擊，大賣場關(guān)店已經(jīng)不再是新鮮的字眼，只是這一次來得比以往都要更猛烈一些。世界零售業(yè)排名的沃爾瑪，也難逃關(guān)店的命運(yùn)。日前，沃爾瑪宣布關(guān)閉全球269家門店，這也是近年來沃爾瑪關(guān)店數(shù)量多的一次。梅西百貨、家樂福等可謂是沃爾瑪?shù)摹半y兄難弟”，關(guān)店數(shù)量也不少。
中國零售市場曾出現(xiàn)多次“關(guān)店潮”。按國家統(tǒng)計(jì)局2014年統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，全國大型超市門店總數(shù)僅在2013年就減少了2567家，全國月均關(guān)店214家;到2015年，關(guān)店潮仍有愈演愈烈之勢。2016來勢更猛!
全渠道是未來零售業(yè)主流
面對百貨巨頭此輪“關(guān)店潮”，有分析認(rèn)為是“傳統(tǒng)零售已到死角”的表現(xiàn)。不過，也有分析認(rèn)為，“雖然線下實(shí)體店因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、消費(fèi)變化等迎來渠道格局重構(gòu)的現(xiàn)實(shí)趨勢，線下實(shí)體店將大幅縮減比重，但長期而言，實(shí)體店都是電商不可替代的主流零售渠道。”
事實(shí)上，在百麗關(guān)店的同時(shí)，大量電商品牌已經(jīng)開始進(jìn)行線下開店，如三只松鼠近來便公布了其門店計(jì)劃，線下門店成為其電商生態(tài)重要組成部分，在品牌以及配送等方面發(fā)揮重要作用。有評論指出，過去的2015年，從阿里投資入股蘇寧云商，京東戰(zhàn)略投資永輝超市等都可以看出，作為“空軍”的電商在加速落地，和作為“陸軍”的線下實(shí)體零售商結(jié)合，從B2C電商到風(fēng)口的跨境電商都在加速開設(shè)落地的線下體驗(yàn)店，線上線下融合的全渠道將成為未來零售業(yè)的主流。
尼爾森的調(diào)查顯示，67%的消費(fèi)者還是更享受在實(shí)體店鋪購物帶來的愉悅和滿足。埃森哲的調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，從方便性的角度看，進(jìn)行購物體驗(yàn)改善的實(shí)體店仍然占有優(yōu)勢，93%的消費(fèi)者表示實(shí)體店購物“非常方便/方便”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)(75%)和移動(dòng)設(shè)備(61%)，未來計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行購物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%，而表示未來購物將更多在網(wǎng)上進(jìn)行的消費(fèi)者的比例相比前一年下降了8%。消費(fèi)者回歸實(shí)體店的趨勢說明，實(shí)體店的購物體驗(yàn)是其他渠道無法代替的。
