不管好或者不好，2011年都已經過去了，2012年已經來臨，2011年的涂料市場很難做，2012年的涂料市場更難做，似乎都已經成為每個業內的朋友根深蒂固的潛意識了。在此，僅提供佛家里面的四句話，希望從哲學的方向給眾多的業內人士期望能帶來一些意識層面的感悟，僅當拋磚引玉!

句話：不忘初心

不忘初心是佛教《華嚴經》里面一句很偉大的經文。不忘初心就是不要忘記我們當初的一個什么志愿，一個什么想法，只要我們不要把當初的理念忘記，現在的很多事情都好辦。比如我們很多的業內人士進入涂料行業想要掘金創造財富，現在或許經過多年高速的發展已經達到自己當初的夢想，但現在就不要忘記，你初期望在涂料行業創造財富的目的是為了什么?你企業初的理念是什么?所以人只要不忘記自己初的發心，那么你就會有無窮的能量，助你度過人生的每個難關。在佛法里面有一個“忍”字是對很多人影響大的，佛法的“忍”字不是要求你面臨時間的不公平而不作為，忍氣吞聲!“忍”是有階段性的，他包含生忍，法忍，無聲法忍三個階段，比如說我們處在涂料行業，必須要先認識涂料行業的具體現狀，認識之后，要有力量去接受，要能擔當，要能去化解問題，能去支配我們的市場環境。行業環境是變了，但我們要著手去認識已經變化的環境，認識之后就要接受與勇于擔當。目前很多企業都把做某細分領域的品牌作為其發展目標，但是否在此變換的行業環境中，涂料企業主們，我們是否或許都忘了初心，當環境惡劣的時候，我們是否選擇固步自封，選擇過分追求利潤，追求暫時性地遺忘我們初的理想。因此越是在迷茫的時候，越是要心甘情愿地拾起我們的初心，擁有智慧與力量才能處理一切我們遇到的困難。只有這樣，我們才能達到無聲法忍的階段，任世間環境如何變化，我自超然，才能獲得超脫進取的力量。

第二句話：不請之友

不請之友是《維摩詰經》中的一句經文。我們日常生活中無論交什么朋友，做什么事情，一般都會說，你為什么沒有請我，你怎么沒有跟我講，不過都是人之常情，但真正的有情人，不會計較你有沒有請我，只要你有需要，我可以做不請之友，這個在佛家就稱為普善。對于企業來說，經銷商就是企業的朋友，在此變換與艱難的環境中，我們不單單要想到企業的艱難，還得想到經銷商的艱難，因此我們企業要做經銷商朋友的不請之友。對于一些企業認為有意義的事，經銷商或許并沒有請求你的協助，你也得歡天喜地去幫助你的經銷商。或許這會大幅地增加企業成本，但前幾年的高速發展已經讓企業擁有了大量的財富，財富有一時的財富也有永遠的財富，有有形的財富也有無形的財富，未來渠道競爭力就是企業重要的財富之一，所以當我們面對艱難的時候，更要去做經銷商的不請之友，幫他們克服目前的市場困境，這樣我們才能贏得更多的經銷商來廣而聚之，贏得真正的企業財富。

第三句話：不念舊惡

不念舊惡是《八大人覺經》中的一句話。在今天的市場環境中，競爭不可避免，有良性的也有惡性的，或許有的是同行有的是你的客戶，常常把這些都記在心中，劃下一條永不打交道的傷痕，這個對企業來說，負擔很重的。對我們忠誠的經銷商我們記在心里，這只是一個方面，同樣，我們要用不念舊惡的心去面對那些曾經傷害過我們的人，選擇忘記。事有不可知者，亦有不可不知者;事有不可忘也，亦有不可不忘也，那么凡是曾經傷害過我們的經銷商，我們都要選擇忘記他們曾經的過錯，凡是曾經在競爭中對我們使黑招的同行，若他仍處在困境之中，我們應當做他們的不請之友。攜手過冬已經成為業內共識，2011年底順德多家涂料企業成立涂料品牌聯盟攜手發展成為業內佳話，他們是競爭對手，或許曾經在某些市場有爭奪市場的事情發生，但都能拋下一切攜手發展，此是行業理性發展的一大幸事。因此，凡是人憎恨于我，不可不知;我之憎恨于人，不可不忘;人有恩于我，不可以忘記;我有恩于人，應該忘記，所以對一些不道德的事我們應盡量予以人事!

第四句話：不變隨緣

不變隨緣是《大乘起信論》中的一句經文。市場環境中的各種人和事是千變萬化的，我們在面對環境的變化的時候，就得牢記初心采取不變的原則去隨緣應對。企業是有靈魂，市場競爭環境中，企業道德是不能觸犯的根本。對一些不太重要的事情可以吃虧，給人一點便宜，再不觸犯企業道德的前提下，隨緣處理就行了!另外就是要永遠不能忘記企業的初心，企業的理念，由于市場環境的變化可能一時陷入困境，但原則是不變的，心系人好，市場必然會回饋給你好的答案!