四川既是人口大省又是農業大省，制冷市場也伴隨著這兩個巨大的優勢迅速發展，從當初的一窮二白，到現在形成以冷庫基礎建設為出發點，以配件商和工程商為主力，以正規制冷企業為載體的多元發展格局，四川制冷市場突破重重霧霾，煥發了勃勃生機。但是不可否認的是，四川制冷市場仍然處在發展階段，面臨的困難和挑戰也不少，生產企業匱乏、工程市場低端化、配件市場“價格戰”等現象都在一定程度上影響了發展，未來“雄起”之路任重道遠!

發展速度不斷加快

“四川制冷市場在短時間快速發展，離不開兩個重要的因素，四川是人口大省，第二四川是農業大省，這為行業發展奠定了基礎條件。在加上近幾年國家西部大開發戰略的實施，四川城市改造掀起了新高潮，四川制冷自然趕上了好時機。”萬順制冷設備廠袁賢友告訴說。

據了解，在四川從事制冷配件銷售的多以本地人為主，達到70%以上，其中商家主要集中在成都市。眾多商家大多比較分散，其中西門地區一條街聚集的商家稍微多一點。近年來，隨著四川經濟的不斷發展，制冷行業也吸引了越來越多商家的加入，配件市場經銷商的淘汰頻率也有所加大，不過總體上一些老牌的商家依然煥發著活力。

品牌接受度在提高

提起現在的四川制冷配件銷售市場，不得不說品牌已經占據了大半江山。

像老牌企業成都金牛制冷有限責任公司品牌代理的品牌就有杜邦、巨化、東岳、飛越、艾默生、上恒等，產品涵蓋氟利昂、銅管、保溫材料、閥件等方方面面。成都精工誠志制冷設備有限公司則取得了比澤爾、丹佛斯美優樂、泰康、谷輪、日立等多家知名品牌的代理經銷權。

其他的一些中小配件商也在市場的引領下，逐步放棄雜牌的代理，逐步走向正規。

“以前為了追求利潤，有些代理商進貨根本不考慮品牌，這樣導致售后成本增加，實際上得不償失。”成都星克制冷的徐建說，“客戶越來越追求高品位，經銷商自然越來越注重品牌。”當然也不排除還有一些經銷商唯利是圖，依然賣翻新壓縮機和劣質制冷劑等產品。“但是總體來說，四川制冷市場逐漸在朝中高檔提升，抱殘守舊的商家遲早會被市場淘汰的。”

據了解，目前四川市場活躍的壓縮機外資品牌主要以比澤爾和谷輪為主，其中比澤爾在受到客戶的廣泛認可，國產品牌想要撼動其市場很難，不過隨著國產品牌在質量和售后上的提高，也有不少品牌逐步打開了市場，像力喜、新昌大明、泰興企鵝等就成功打開了四川市場。其他的制冷品牌如梅蘭、宏泰、金龍、飛越、泰康、丹弗斯、恒森等在四川也占據不少市場份額。

經營思路更新換代

經過了幾年的快速發展，四川制冷配件銷售也逐漸走出了自己的特色。

“以前價格戰的現象特別厲害，一些商家為了競爭，甚至是虧本銷售!”宜賓培宇制冷的朱貴平提起以前的競爭還心有余悸。“現在就不會了，特別是近幾年，商家之間的競爭逐步走向正軌，互相之間的價格也比較透明了。”

成都星克制冷的徐建也認為目前四川制冷市場的競爭還是比較有序的：“相對于其他周邊地區的惡性競爭，四川的市場還是趨于有序狀態，大家都相互合作、遵守信譽，我在這邊做生意也很放心。”

除了價格戰的現象有所下降，四川這邊的經銷商在追求質量和誠信的道路上也愈加重視，四川雪菱冷凍機有限公司、成都四海制冷設備有限公司、深圳富達成都分公司等商家代表都認為需要走誠信為主的經營道路，通過穩定老客戶來贏得口碑，從而拓展更大的市場。

優勢商家快速成長

現在四川制冷市場，伴隨著優勢企業的快速成長，很多經銷商的規模也越來越大。

“我進入制冷行業6年左右，現在一年營業額在600萬左右。”宜賓培宇制冷朱貴平直言。

成都錦興達制冷徐強則告訴記者，他是07年開始做制冷的，剛開始投入資金很少，現在公司一年營業額能達到2000萬到3000萬。公司剛剛在成都新開了一家門店，在成都營業面積算是大的。未來公司還將會有更大的擴展。

成都星克制冷的徐建也坦言做制冷的這些年發展很好，現在一年營業額達到2000萬很正常，公司每年還在以較大的規模增長。

還有不少的經銷商都表示業績每年都在遞增，四川制冷市場前景廣闊，專業的制冷經銷商家也會不斷壯大，未來四川制冷配件市場將會朝網絡化、標準化、規模化和專業化的發展方向邁出更大的步伐。