今年上半年，定位于圖書銷售的當當網(wǎng)正式將已經(jīng)陸續(xù)上線的自有品牌定名為“當當優(yōu)品”，京東商城也成立了自有品牌部門，蘇寧易購亦透露將推出自有品牌服裝產(chǎn)品。

效仿傳統(tǒng)零售大佬涉足自有品牌，電商企業(yè)能否走出虧損迷局?“看起來很美”的電商自有品牌之路是理性回歸，還是盲目跟風?本期嘉賓將就此進行探討。

提升整體利潤率

主持人：越來越多的電商平臺瞄上了自有品牌，您如何看待這一現(xiàn)象?

杜章輝：通過推出自有品牌提升產(chǎn)品溢價能力，進而提升整體利潤率是電商紛紛推出自有品牌的主要原因。一些電商平臺或代運營電商企業(yè)在長期的網(wǎng)絡運營中積累了經(jīng)驗和人氣，但是缺乏利潤，利用自身資源打造自有品牌，提升利潤的同時，也能避免為他人作嫁衣裳。

尤其是一些代運營企業(yè)，常常會面臨品牌在網(wǎng)絡上做大后就被品牌商收回的狀況，辛辛苦苦一年下來卻是“幫別人養(yǎng)孩子”，培育自有品牌有利于企業(yè)經(jīng)營的延續(xù)性。

董欣達：經(jīng)過價格戰(zhàn)等不理性的市場競爭，電商運營成本居高不下，以及普遍陷入低毛利困局，大多電商處于賠本賺吆喝的境地。而經(jīng)營自主品牌，平臺擁有定價權，毛利率相對高一些，這種創(chuàng)新的電商經(jīng)營模式值得嘗試。但是新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的塑造，仍需要不小的資金投入，另外，平臺還要承擔運營風險，這些對電商的資金鏈和零售能力都是個考驗。

質(zhì)量風險難掌控

主持人：大部分電商平臺自建品牌都是采用“貼牌”加工的模式，這種模式下，自建品牌可能會面臨哪些風險?如何做好生產(chǎn)流程把控?

王冬竹：與B2C平臺側重“賣貨”不同，自主品牌更強調(diào)“產(chǎn)品端”的運營能力。做自有品牌，不僅需要投入大量的人力物力，還要涉及上下游的設計、生產(chǎn)、包裝營銷等環(huán)節(jié)。“貼牌”生產(chǎn)，由于電商對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的介入有限，在產(chǎn)品風格、產(chǎn)品種類、設計和質(zhì)量上的把控很困難。

首先，從設計上來看，電商企業(yè)缺乏強勢的設計團隊，產(chǎn)品往往難以實現(xiàn)差異化;其次，由于一開始的生產(chǎn)量小，和代工廠及上游供應商的談判能力也不如一些傳統(tǒng)品牌;再次，供應鏈的管理難度更大，將加劇平臺的庫存風險。此外，自有品牌雖然建立了，品牌認知度卻難以在短期內(nèi)形成，從品牌到“名牌”仍然有一道鴻溝。

董欣達：由于線上消費者對質(zhì)量和購物體驗更為看重，因此，電商品牌自建品牌應當把重點放在對整個生產(chǎn)流程的質(zhì)量把控上。雖然采用的是代工模式，電商平臺依然要有專門的團隊來與代工企業(yè)進行對接，加深自身對產(chǎn)品把控認知上的理解，強化各個環(huán)節(jié)中的具體細節(jié)。在產(chǎn)品設計上，要制定相關設計原則，從消費者需求出發(fā);在生產(chǎn)上亦需做好產(chǎn)品的監(jiān)測檢驗，強調(diào)生產(chǎn)過程的精細化管理;同時，要做好跟蹤反饋措施，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

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