蘇州市近日的一則新聞吸引了多家太陽能熱水器企業的關注。新聞稱，今年蘇州將開建五大片區200萬平方米保障房，而且這些保障房將首次采用綠色建筑標準設計和建造，其中主要的是體現在太陽能系統應用上。

實際上，除了在常規地產項目中競爭外，太陽能企業早早就把敏銳的商業觸角延伸到保障房這個“大蛋糕”上了。

目前，中國太陽能熱利用行業處于為關鍵的轉型期，雖然節能補貼已經收官，但國家出臺的“強制安裝”等其他扶持政策，對于太陽能光熱行業同樣是利好信號。

540億元的“大蛋糕”

2009年以來，北京市太陽能研究所有限公司、北京清華陽光能源開發有限責任公司、北京天普太陽能工業有限公司、北京海林節能設備股份有限公司、北京同享陽光太陽能科技有限公司等企業紛紛涉足保障房項目。

2012年7月19日，北京同享陽光太陽能科技有限公司中標北京京南住房開發有限責任公司開發建設的建筑面積為12.36萬平方米的大興區三合莊經濟適用房項目，中標額近370萬元。

2012年12月，廣東五星太陽能股份有限公司(以下簡稱“五星太陽能”)中標邯鄲市招商房地產開發有限公司開發的邯鄲安居東城S1、S3、S5地塊太陽能熱水系統，32棟樓(5591戶)配置安裝平板太陽能集熱器面積約1.1萬平方米。

北京海林節能設備股份有限公司則承接了北京市海淀區西北旺鎮六里屯地塊定向安置房(8000戶)和西北旺鎮辛店居住組團A地塊定向安置房兩個大項目，目前已經完成了大部分安裝，預計9月初可以驗收。

北京清華陽光能源開發有限責任公司整體采用太陽能熱水系統的保障房項目是海淀區蘇家坨B02、B03地塊，一共安裝了4768套太陽能熱水器。

北京以外的太陽能光熱企業如山東力諾瑞特新能源有限公司、日出東方太陽能股份有限公司等也開始搶奪這一“大蛋糕”。

據悉，“十二五”期間我國將建設3600萬套保障房，即便一半安裝太陽能熱水系統，按每套3000元計算，也可以撬動540億元的市場。

住房和城鄉建設部提出，一定要把保障房建成節能、節水、節地、節材的綠色建筑，大規模地推廣太陽能等可再生能源在建筑上的應用，這成為眾多太陽能光熱產品扎堆保障房的政策指導基礎。

低價與品質的抉擇

然而，太陽能企業對保障房市場其實是“愛恨交加”。

“從目前保障房市場情況來看，太陽能光熱企業并不太樂觀。”浸淫太陽能光熱行業近10年的資深人士陳講運告訴中國房地產報，“大家對保障房項目的興趣濃，但是參與性并不大，主要還是價格這道難關，招標單位給出的價格太低”。

對此，江蘇光芒集團品牌總監孫雷深表贊同。

“我們在南京、泰州、蘇州、江西等地做了一些保障房項目，主要供應太陽能熱水器水箱，其實只是走量，賺錢不多。業內有種說法，做到不虧就等于盈利。”北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司銷售部部長金華總結道：“保障房項目大的問題就是成本問題，價位壓得那么低，又想要好產品，生產企業的壓力是可想而知的。”除了利潤低以外，由于是政府工程，保障房大的問題是市場不透明。山東某太陽能企業負責人向中國房地產報透露，保障房的水太深了，沒有“關系”根本就不用往上靠。他舉例說，他曾經積極參與一個保障房項目，好不容易過五關斬六將，眼看就要落定的時候，卻被有過硬背景的關系戶給擠了下來。

北京市太陽能研究所有限公司工程師朱建坤坦言：“保障房就是政府強制性工程，靠的是技術實力+關系，技術與其他項目比沒什么區別，表面上招標流程比較嚴格，實則是與政府關系深淺的較量，只要關系打通了，其他都不是問題。”

“五統一”可降20%成本

雖然存在著諸多問題，但太陽能行業參與保障房建設是大勢所趨，也是企業利益所在。

五星太陽能營銷總監魏接昌向中國房地產報強調：“認識領導當然好說話，但是終還是要看公司的產品、技術和實力，特別是在與品牌地產商合作的時候，這種感受會更深刻，因為強強攜手往往注重的是品質。”中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤告訴記者，太陽能企業可以通過優化設計來降低成本，“如果在太陽能工程項目中實行五統一，即統一規劃、統一設計、統一安裝、統一驗收、統一管理，多可降低20%的成本”。

北京海林節能設備股份有限公司技術總監張學軍也坦承，保障房的使用空間和利潤空間都不如其他商業住宅項目，但是也可以通過一些措施來降低成本。比如，安裝適合保障房的容量更小的水箱，配置更小面積的集熱器，成本自然就降下來了。

江蘇邁能高科技股份有限公司營銷總監王曉給太陽能企業支招：保障房建設有其特殊性，對其配套產品的經濟性要求更高，換言之就是企業要生產出物美價廉的好產品，這就要求企業必須順應市場的發展，推出適合保障房的專門配套產品。