今年廣東鞋業出口下挫，從高峰年出口量11億雙跌至7億雙，同時利潤嚴重縮水，行業平均利潤僅維系在5%。業內人士分析，作為廣東鞋業的主要生產基地之一東莞也沒能獨善其身，今年，特別是采購訂單向越南、柬埔寨、印度等其他勞動力、土地等各種資源更為廉價的東南亞國家轉移，東莞鞋企的壓力也在增大。

東莞市皮革鞋業協會秘書長王灼良觀察認為，由于受到的外部壓力越來越大，今年東莞鞋企出現了一些新的趨勢，紛紛探索國內銷售新模式，如參加國內各種展銷會，開網店，工廠店，與旅行社合作開發工業旅游路線等。

十一期間，南城一家名為“祝合”的鞋廠倒閉老板跑路在業內引發廣泛關注，作為早一批臺資鞋企，“祝合”在東莞已有二三十年歷史。此次“祝合”倒閉，連累與其有長期合作的東莞供應商更是不在少數。有供應商就認為“祝合”的倒閉已是苦撐數年的結局，這幾年在“勞動力成本上漲、原材料成本上漲、人民幣兌美元匯率上漲”三座大山壓力之下，它硬撐了好幾年終還是被壓垮了。

除了三座大山，業內人士分析認為，隨著過去幾年制造業的轉移，如今越南，印度，柬埔寨的制鞋已對東莞鞋企構成競爭壓力，特別是今年訂單向這些地方轉移的趨勢更為明顯，由于美歐等地區的經濟并沒有真正復蘇，訂單轉向更廉價的地方也是必然選擇，因此，東莞鞋企壓力也在加劇。

而在貿易方面還沒有改善的情況下，企業今年紛紛在國內方面動起了腦筋，動作力度也比較大。比如通過參加國內展銷會，抱團參展展示，試水工廠店，比如，本土知名鞋企琪勝鞋業，目前跟旅行社有一個合作意向，雙方計劃通過一個工業旅游，打開東莞工業旅游路線。對消費者來說，他們可以到工廠參觀，對產品了解透，而價格又僅為商店里的三四折。對旅游，工廠、消費者而言，這是一個多贏的模式。王灼良說：“我想，工業旅游模式將是未來東莞制造業轉型升級的一個有效途徑，業界也普遍看好這一模式的前景。”

而在東莞已有19年歷史的喬鴻鞋業過去一直在為歐美品牌做代工，在金融危機的倒逼下轉型做內銷。據董事長特助吳政星介紹，其拓展內銷的主要渠道就是參加展會。借助展會，喬鴻打造的雪地靴和沙灘鞋兩個自主品牌產品快速得到推廣，企業在去年又通過電子商務平臺進入零售市場，如今內銷業務已大幅增長。目前，企業正采取線上線下相結合的模式，搶占更多的市場份額。

“轉內銷是形勢所迫，但是內銷不好走。國內大量的資源還是控制在大企業手上，如百麗，達芙妮等，供應商要開拓新客戶也很難，中小型企業需求量也很小，供應商不愿意做，而且越是中小型企業，沒有現金結算，風險越大。”金牛皮具CEO劉志軍認為，現在的市場形勢，需要企業付出更多的時間精力處理客戶關系，討價還價，材料成本的控制等等。拿他的話說：“以前是混飯吃，現在是搶飯吃。”不過“隨著制造企業壓力越來越大，淘汰的企業也越來越多，這樣將來能留下的少數企業，日子就會好一點”。