2016年的熱水器市場(chǎng)，仍然處在“小市場(chǎng)藏大機(jī)會(huì)”的風(fēng)口上。作為當(dāng)前家電行業(yè)“為數(shù)不多”還能保持正增長的領(lǐng)域，理應(yīng)受到更多家電經(jīng)銷商的重視和珍惜。
對(duì)于2016年的熱水器產(chǎn)業(yè)說，注定這是一場(chǎng)少數(shù)人的大游戲。競(jìng)爭將主要圍繞少數(shù)大中型企業(yè)之間展開，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭熱點(diǎn)也只會(huì)鎖定在少數(shù)品類上。當(dāng)然，對(duì)于想在熱水器市場(chǎng)分一杯羹的家電經(jīng)銷商來說，顯然還有機(jī)會(huì)。
只不過近幾年來，曾經(jīng)熱鬧的熱水器產(chǎn)業(yè)“四國大戰(zhàn)”，眼睜睜就成為一場(chǎng)兩位老大哥(電熱和燃熱)帶著一個(gè)小兄弟(空氣能)往前沖，還有一個(gè)小弟弟(太陽能)早就躲到墻角邊上偷偷哭去了。這讓我們看到相對(duì)平靜的熱水器市場(chǎng)“殘酷與無情”一面，也讓更多經(jīng)銷商們可以少走彎路，抓住機(jī)會(huì)。
大局：穩(wěn)步發(fā)展下的新機(jī)會(huì)
過去幾年，相對(duì)于大家電市場(chǎng)的漲漲跌跌、大起大伏，熱水器市場(chǎng)整體一直保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。除了在家電下鄉(xiāng)那幾年，太陽能熱水器借機(jī)實(shí)現(xiàn)了大漲之后，就陷入了無休止的下跌通道外，其余三個(gè)品類都保持著比較穩(wěn)定的增長，特別是空氣能漲勢(shì)喜人。
由此來看，2016年熱水器市場(chǎng)的整體格局還將保持穩(wěn)定勢(shì)頭。雖然，太陽能熱水器受制于政策透支消費(fèi)，以及農(nóng)村市場(chǎng)單條腿走路困局，仍然無法走出下跌的通道，還將在未來保持繼續(xù)下跌的慣性。但已經(jīng)無關(guān)大局。
特別是，空氣能市場(chǎng)值得一提。雖然目前這一品類的整體市場(chǎng)占比和規(guī)模仍然較傳統(tǒng)的電熱與燃熱存在差距。但近五年以來的增長速度卻令人感到意外。隨著這一產(chǎn)品在國家政策層面被納入可再生能源行列，以及產(chǎn)品開始逐步解決超低溫制熱，應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。特別是美的、格力、海爾等大企業(yè)的參與推動(dòng)，前景看漲。
除此外，已經(jīng)在市場(chǎng)上發(fā)展30多年的電熱和燃熱兩大成熟產(chǎn)品，顯然還保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。特別是在國家倡導(dǎo)房地產(chǎn)行業(yè)“去庫存化”的大背景下，以及農(nóng)村生活條件的改善，這將會(huì)撬動(dòng)這兩類產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
與傳統(tǒng)大家電相比，熱水器產(chǎn)業(yè)的大熱點(diǎn)，就是除了太陽能之外，其它三大品類熱水器基本上沒有因?yàn)閲已a(bǔ)貼政策的刺激，而在過去幾年出現(xiàn)“透支性消費(fèi)”現(xiàn)象。由此，這也就給行業(yè)在當(dāng)前和未來的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以及相關(guān)企業(yè)的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和投入，提供很好的生存空間和土壤。
這也成為眾多熱水器經(jīng)銷商們值得慶幸的地方。但是如何利用這一空間和機(jī)會(huì)，直接抓住傳統(tǒng)能源與新能源之間的融合發(fā)展，跳出單一的家庭終端消費(fèi)市場(chǎng)開拓，向酒店、旅館等商業(yè)客戶和市場(chǎng)的開發(fā)，應(yīng)該成為2016年眾多商家把握的重要突破口和方向。這也需要商家們做出相應(yīng)的能力搭建和平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
亮點(diǎn)：面向用戶的微創(chuàng)新
應(yīng)該說，在熱水器市場(chǎng)現(xiàn)有的三類主流產(chǎn)品上，2016年謀求顛覆式創(chuàng)新的可能性并不大。更多的還是產(chǎn)品功能和體驗(yàn)上的微創(chuàng)新。特別是在圍繞用戶需求的不斷變化，以及用戶群體的細(xì)分和個(gè)性化需求的滿足上，存在空間。這也將是眾多熱水器經(jīng)銷商“產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、利潤調(diào)頻道”的重要突破口。
過去幾年來，圍繞電熱水器的產(chǎn)品性能和技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)從關(guān)注產(chǎn)品本身的安全，到用戶使用的安全，邁向用戶使用的享受。比如說海爾推出的凈水洗，以及美的活水洗，實(shí)際上都跳出電熱水器的產(chǎn)品技術(shù)，關(guān)注到水質(zhì)的改善和提升上。這應(yīng)該是未來的持續(xù)發(fā)展方向。當(dāng)然，在電熱水器的智能化操控和體現(xiàn)上，也存在創(chuàng)新的空間。
燃?xì)鉄崴鳎恢币詠砻媾R的問題體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是安全性，二是高能效性，三是體驗(yàn)上的瞬間出熱水。這也是近幾年的主要關(guān)鍵詞。特別是在安全和能效問題提升到一定水平之后，近兩年來一些大企業(yè)都在推動(dòng)“燃熱快速出熱水”技術(shù)的創(chuàng)新。這更多的還是聚焦用戶體驗(yàn)上。
空氣能熱水器，應(yīng)該說近的引爆重點(diǎn)，已經(jīng)從家用終端市場(chǎng)，開始更多地轉(zhuǎn)向商用，以及采暖等領(lǐng)域。這將是未來推動(dòng)空氣能在熱水器產(chǎn)業(yè)后來者居上的主要力量。那就是，要通過空氣能在工程市場(chǎng)的更大推廣應(yīng)用，先做大這一產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和蛋糕，再來推動(dòng)相關(guān)企業(yè)擁有更多資源和能力，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入。
抓住這三大產(chǎn)品的發(fā)展升級(jí)方向，相信眾多熱水器經(jīng)銷商們一定可以看到新的商機(jī)：沒錯(cuò)，就是充分利用消費(fèi)需求的個(gè)性化，以及市場(chǎng)的細(xì)分化，可以有效抓住這些產(chǎn)品迭代和升級(jí)，產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)和空間。
可以預(yù)見，隨著整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)在寒冬中趨于更加成熟和理性，熱水器行業(yè)的品牌競(jìng)爭、市場(chǎng)較量，以及消費(fèi)需求更加理性。2016年的產(chǎn)業(yè)和用戶也將面向品牌化、時(shí)尚化、年輕化和智能化、個(gè)性化等方向展開。
對(duì)于所有熱水器廠家和商家來說，也應(yīng)該更多地將競(jìng)爭的重心放到對(duì)用戶個(gè)性化需求的把握上，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的持續(xù)開拓上。持續(xù)的付出一定會(huì)有結(jié)出碩果!
