今年涂料行業(yè)的發(fā)展受到了來自行業(yè)內(nèi)外的多重影響，市場表現(xiàn)低迷已成不爭的事實。 記者在走訪市場時從商家口中聽到多的話是：“今年行業(yè)大環(huán)境不好。”

越是低迷的市場環(huán)境，越是顯現(xiàn)商家經(jīng)營智慧的時候。在安徽市場走訪時記者發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對蕭條的市場行情，商家使出了渾身解數(shù)，希望自救于市場泥潭當(dāng)中。他們的表現(xiàn)各異，但都充滿了對行業(yè)未來的信心。

馬鞍山市：建材行業(yè)快速發(fā)展

馬鞍山的油漆店主要集中在花山路康華廣場、東源美家樂家居廣場與欣新建材市場及周邊街道，以花山路為中心形成建材行業(yè)集中區(qū)。

花山路是一個集加工、批發(fā)、零售為一體的規(guī)模建材市場，這里門面林立，商業(yè)氣息濃厚，其中華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆等大品牌云集。楊彩華經(jīng)理經(jīng)營美涂士漆多年，她告訴記者，美涂士在當(dāng)?shù)氐闹群芨撸b修漆、家具漆都有。“今年建材行業(yè)大環(huán)境不好，生意不理想，裝修市場低迷，很多小區(qū)都空蕩蕩的，買了房的人大部分還在觀望。”

在欣新建材市場，光輝油漆店負(fù)責(zé)人何星正好接待幾個客戶，忙得不亦樂乎。他介紹說，欣新市場大概有四五家涂料油漆經(jīng)銷商：“馬鞍山市場發(fā)展良好，隨著馬鞍山人經(jīng)濟(jì)的騰飛與消費(fèi)水平的提升，直接推動了建材行業(yè)的快速發(fā)展，馬鞍山的建材行業(yè)也將緊隨長三角市場步伐蓬勃發(fā)展。”

和縣：建材市場建設(shè)中，商家觀望

和縣位于安徽省東部，長江西岸，東北與江蘇省毗鄰，縣城常住人口10萬。據(jù)記者了解，和縣涂料油漆經(jīng)銷商大概有30多家，但店面分布零散不集中。其中三棵樹漆、華潤漆、嘉寶莉漆等大品牌在這里都能看到。

天祥漆經(jīng)銷商陶曉妹介紹說，她今年3月才做的天祥漆，其所在的那條路有不到四五家涂料經(jīng)銷商，競爭還不算激烈;但當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲒呄蛴谝?guī)范化經(jīng)營：“目前有個建材城正在建設(shè)中，已經(jīng)有商家簽約或者購買了店鋪。”而在龍?zhí)侗甭方?jīng)營歐派漆的李建海告訴記者，新建的建材城他也有去了解過，計劃明年完工。“但目前簽約入駐的商家不是很多，目前我也還沒有進(jìn)駐的打算。”李建海進(jìn)入這個行業(yè)多年，主要以家裝漆為主。富康西路紅蘋果漆店負(fù)責(zé)人蔡傳林也表示，對于正在建設(shè)中的建材市場多數(shù)商家還在觀望中：“因為我們在現(xiàn)有地址都有一些固定客戶，如果換了新地址擔(dān)心現(xiàn)有客戶會流失，風(fēng)險和機(jī)會是并存的。”

另外，在汽車站北門經(jīng)營奔騰漆的卜英軍經(jīng)理代理奔騰漆有幾個年頭了，其產(chǎn)品主要是用在工廠建設(shè)上。“這附近只有我一家涂料油漆經(jīng)銷商，由于經(jīng)營的是防腐漆，因此不需要在人流量集中的鬧市區(qū)。”卜英軍如是表示。

含山縣：消費(fèi)者只認(rèn)品牌

之前縣級涂料市場記者的印象是：一個縣城有10-20家賣油漆的店就很不錯了;但是等記者走訪完含山縣建材市場后卻發(fā)現(xiàn)，含山縣雖然沒有集中的建材市場，但賣油漆的有40多家。記者從經(jīng)營裝飾家漆的蔡繼桃總經(jīng)理處了解到，他做裝飾家漆有五六年了，生意做得一般，主要是家裝。他告訴記者，在含山縣賣的好的品牌就是立邦、多樂士、長頸鹿這三個品牌。

“如果你認(rèn)為縣城(的消費(fèi)者)就不認(rèn)品牌，那你就大錯特錯了。”蔡繼桃說：“在含山消費(fèi)者非常注重品牌。做生意離不了人脈，人脈可以幫助你提升80%的成功率。如果你經(jīng)營的品牌是大品牌，同時你在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)又不好，那你的生意想不好做都難。”

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