這些年來，在尚待成熟的市場環境中，企業間為相互爭奪、擴大市場份額所進行的不當競爭愈演愈烈，涂料市場的競爭亂象叢生，涂企博弈刀光劍影。企業間頻頻有所謂的宣傳“創意”一驚一乍地劃過喧囂的市場上空，盡管不當競爭的“小動作”損人也并不利己，卻仍有人篤信劍走偏鋒嘩眾取寵是吸引消費者眼球鞏固自己地位的捷徑。那些知名度美譽度高的品牌一方面被無數心生妒意的目光所聚焦，一方面還得疲于應對各種仿冒、假冒產品侵擾。涂料業光怪陸離的競爭亂象背離了優勝劣汰法則。

??當然，競爭是市場經濟發展的重要機制，任何一家企業都不可避免地要與同行展開競爭。只有競爭，才能在優勝劣汰中打造出蓬勃發展的產業。但誰都知道，競爭又是一把雙刃劍，一方面有利于促進經濟增長，另一方面缺乏規范和協調機制的過度競爭會導致競散、競亂、競仇、競怨，不利于涂料產業健康長遠發展。

??上述十余家優秀家具漆企業，以及以后壯大起來的若干家具漆企業，共同組成驕傲的“中國優秀家具漆”大家族。這一家族成員都有著各自的獨特工藝和文化、各自的優勢和消費對象，都值得相互欣賞和尊重。隨著市場體系的發育逐步完善和企業經營者理念的日趨成熟，客觀上已使傳統競爭開始邁入競合的新時代。

??經過大浪淘沙后生存下來的優秀涂料企業，誰也不愿看到兩敗俱傷的“雙輸”局面，也都知道磨礪內功提升品質做強品牌方為長久立市的上舉，一種合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，市場博弈雙方完全存在“雙贏”的可能。

??作為民族涂料企業的代表，嘉寶莉及一些優秀企業目光早已不在一城一池的得失，而是著眼實現中國涂料強國的夢想。在此背景下，建立競爭與合作相結合的模式，使中國涂料產業大軍各顯其能協調發展，形成國家產業整體競爭力，推動中國涂料攜手走出國門走向世界，似乎已成為中國優秀涂料企業普遍的一種內心深處的呼喚和渴望。因此，我們可以斷言，10家優秀涂料企業對這次交流如此感興趣，其醉翁之意當然不在酒，而意在借此機會表達競合訴求，希望能從中學到什么，能為產業做點什么。

??競合是一種高層次的競爭，促使企業間的關系發生新的調整，從單純的對抗競爭走向一定程度的合作。合作競爭的核心邏輯是共贏性，建立起公平合理的競合關系。優秀涂料企業應與競爭對手有機聯系在一起，走出孤立排他的陰影，進入相互聯合的王國，獲取更高層面的競爭優勢。

??不過，在我國涂料業，企業間實現競合才剛剛萌芽，還有很長的路要走。首先，企業必須本著以誠相待的態度，把向合作方學習作為一項戰略任務;其次，要在充分了解雙方優勢資源的基礎上，獲取自身競爭能力的大化提升;此外，合作企業必須本著互利互惠的原則，及時有效地處理問題。

??誠然，市場經濟是一種競爭經濟，但企業間競爭的目的肯定不是“你死我活”。沒有一個企業可以滿足市場上所有消費者的需求。大家在市場上可能都是競爭對手，但現在聯合在一起，不僅是競爭的關系，更重要的是合作的關系。塔克商學院戰略管理學教授理查德?戴維尼(RichardD’Aveni)曾用“企業之間的拳擊比賽”來對競合做形象的比喻——非要博得寡頭地位的企業，是覺得拳擊場的大小以及各種競賽規則重要;炫耀資本的企業，是覺得拳擊手的肌肉和力量重要;而懂得動態戰略的企業是出拳和招式的高手。終的勝出者往往不是健壯的、強勢的，而是聰明的。正如柔道，小個子與大塊頭對決，可以“四兩撥千斤”地贏。

??波特競爭理論基于力的對比，主張我大你就小，你強我就弱;但現實中，競爭與合作常常是一體兩面，“競合”比“競爭”更明智。而所謂王道，“本質上就是一種尋求差異化的理念，關鍵點首先是處理好利益相關者之間的利益平衡和互動，構建商業模式與生態系統”。

??意識決定眼光，眼光決定行動。對全球而言，中國涂料產業已經站到了一個嶄新的高起點上，中國優秀涂料企業積極探索建立“雙贏”或“多贏”的企業間、區域間協作支持的長效發展機制已刻不容緩。只有多加強深層次的合作與交流，才談得上了解對方的價值觀和共識點，充分取長補短，共商可持續發展的戰略，遏制不當競爭;只有抱團攜手合作，才能抵御市場風險。

??競合意味著競爭的升級，競爭不再單純表現為技術上的你追我趕、互設屏障，而演化成為企業在經營管理、戰略謀劃等方面更深層次的較量。在這種較量中，企業必須學會創造差異化的價值，形成獨特的發展路徑。

??競合意識是優秀涂料企業的一種理念升華，保護這種哪怕當下還呈萌動狀態的可貴意識并使之落地，必將有利于極大提升中國涂料產業的整體創新力和競爭力。在此我們期望，我國涂料業能涌現出更多像嘉寶莉這樣大度的企業，相互之間多加強合作，凝聚共識，抱團出擊，共同去努力實現中國涂料的強國夢!