新年伊始，中國宏觀調控的重點進一步轉向“擴內需、促銷費”，而擴大內需的目光這一次轉向了占中國廣大面積的農村市場。盡管從2008年年底蔓延的金融危機對各國經濟都造成了極大的沖擊，中國城鎮市場消費也不能幸免，但廣大中國農村市場仍是中國經濟內需的強大杠桿。隨著占中國總人口數55%的農村人口的逐步富裕，其消費潛力可想而知。有預測稱，中國農村消費市場總額每年可達3萬億元。中國農村市場被韓國《亞洲經濟》譽為“埋在土里的珍珠”。

繼“家電下鄉”、“汽摩下鄉”之后，“建材下鄉”也已經寫入中央“一號文件”，“建材下鄉”初步框架出臺，該政策實施時限暫定為3年，補貼總額為1000億元。，“建材下鄉”將直接拉動農村消費超過800億元。建材行業將迎來巨大發展契機。對于涂料行業，這是一個新的發展機遇。一般情況下，涂料會涂刷一個家庭75%的面積，在整個家庭裝修中的地位不可低估。隨著農村消費水平的提高，加上國家政策的大力支持，農村市場已逐漸成為家居建材企業未來征戰的主戰場。

建材下鄉與涂料渠道下沉

相比之前的家電下鄉、汽車下鄉，建材下鄉因品種繁多、品牌混雜等因素而更具復雜性，對于涂料企業來說，如何提供符合國家各項標準，同時適應農村市場價格性能需求的涂料產品，是必須要研究的課題。涂料下鄉，對于中國涂料來說首先是一次戰略性的大轉變，包括渠道的進一步下沉，從二三級市場到鄉鎮甚至到鄉村。其次，是消費模式的引導，農村消費以物美價廉為消費取向，涂料下鄉意味著著企業進行要新的思考形成一種適合農村的消費模式。再次，在依托涂料下鄉的大好政策下，精準找尋適合農村的營銷方式也將是各大下鄉企業將要思考的命題。

建材下鄉，對于中國的民族涂料企業來說，更是前所未有的機遇。三、四級市場的縣市和鄉鎮及農村市場將是涂料企業快速增長的“新大陸”。近年來，隨著競爭的加劇，涂料知名品牌紛紛下沉，與中小品牌爭搶三四級市場份額。這其中既有立邦、多樂士這樣的外資知名品牌，也有華潤等國產知名品牌。而對于本來以三、四級市場作為主要根據地的中小涂料企業來講，市場競爭無疑更加加劇了。這些二線品牌有自己先天的優勢，即熟悉農村市場，有固定的經銷商、渠道等。但在面對強勢品牌的進攻時，技術、資金等方面的劣勢也很明顯。但總體上，建材下鄉，對于中國本土涂料企業來講，是機遇大于挑戰。抓住這個機遇，有可能會使我們在國內市場與外資涂料品牌的競爭中向前邁進一大步。

建材下鄉之涂料困境

雖然農村市場消費潛力巨大，但畢竟老百姓的品牌意識，對涂料性能的了解都還有所欠缺。有政策不等于就有現成的蛋糕等著瓜分。如何處理好品牌與價格的矛盾，是開發新的二線品牌，還是攤薄利潤，大力促銷?在國家財政補貼撤銷之后，如何在農村市場更好的生存下去?瞄準農村市場的涂料企業還有很多問題需要考慮。另外，在產品宣傳策略上，應針對農村市場特點，抓住農村消費者關心的點，如價格、耐久性等進行宣傳，不可照搬一、二線市場營銷模式。在產品質量上，需嚴格把關，在農村市場，口碑效應對于品牌宣傳的重要性不言而喻，不論是知名品牌，還是二線品牌，都應該抱著同樣的積極心態打造農村市場品牌。

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可以預測，今后的三、五年之內，中國農村市場將成為涂料企業新的增長點力。農村是個大市場，進軍中國農村市場是中國涂料企業的必然途徑。需要提醒的是，涂料企業不能把城市的消費模式搬到農村，要注意消費結構的梯度轉移。是要生產出符合農村市場特點的物美價廉的涂料產品，實行“薄利多銷”的策略，并選擇合適的品牌傳播方法，才能開創出一片新天地。