2009年經(jīng)歷了一輪涂料原材料漲價浪潮的涂料企業(yè)們，在2010年或許更加樂觀不起來。塞拉尼斯的乳液、杜邦和科斯特的鈦白、伊斯曼的溶劑、朗盛的顏料各類主要的涂料原材料都在2010年紛紛宣布的提價的消息，當(dāng)然，中國本土的涂料供應(yīng)商們也在群體提價。原材料的上漲的趨勢無疑給涂料生產(chǎn)企業(yè)帶來了無限的壓力，而這種壓力終將會通過價格提升的方式轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。涂料原材料高價位持續(xù)運(yùn)行是涂料成品企業(yè)談虎色變的敏感話題，成為涂料行業(yè)利潤下滑的主要劊子手。也許我們現(xiàn)在需要探索的是：機(jī)械的價格提升并不是涂料產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展，緩解成本壓力的健康有效的方式，或許我們應(yīng)該更多的通過綜合有效的方式來控制我們的成本，智慧認(rèn)為低成本時代即將到來，涂料企業(yè)一方面在面對企業(yè)運(yùn)營成本日益提高的經(jīng)營現(xiàn)實(shí)，另一方面為適應(yīng)國內(nèi)發(fā)展尚不規(guī)范的涂料消費(fèi)市場的競爭，有必要關(guān)注低成本的運(yùn)營。

什么是低成本營銷和管理?簡單的來說是以經(jīng)濟(jì)合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場大化的利益回報。復(fù)雜點(diǎn)來說就是要考慮市場的風(fēng)險，企業(yè)自身能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。當(dāng)然，很少有企業(yè)能成功達(dá)到全部的效果和要求。在低成本時代，中國的涂料企業(yè)能做到哪些方面?涂料企業(yè)低成本營銷之精髓在于“投入小化、效果大化”，即營銷投入是低成本的但所對應(yīng)的獲得的營銷回報高于之前的營銷投入，并且所運(yùn)用的低成本方式是緊扣市場實(shí)際的，可緩解行業(yè)居高運(yùn)行的成本壓力及正視發(fā)展尚不規(guī)范的涂料消費(fèi)市場。

但反觀自2008年以來的中國涂料市場，卻一直是處在“居高運(yùn)行”的前沿。“居高運(yùn)行”的一個重要表現(xiàn)就是越來越“娛樂化”。從傳統(tǒng)的明星代言、模特走秀、到田徑比賽、珠超聯(lián)賽、中國男籃等競技場上的新鮮事兒都紛紛在涂料界也上演。明星、賽事一年小到幾百萬、大到幾千萬的代言費(fèi)、贊助費(fèi)就真的是“一閉一睜就沒了”。再加上近許多涂料企業(yè)熱衷的電視廣告，從CCTV到各地方衛(wèi)視里的露臉，上億的廣告費(fèi)就“一閉一睜又沒了……”這些成千上萬的以億計的營銷費(fèi)用說到底還是“羊毛出在羊身上”結(jié)果還是消費(fèi)者買單。而中國真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值上億的涂料企業(yè)又是這樣的屈指可數(shù)。可以說，“居高運(yùn)行”的營銷模式并不是中國涂料行業(yè)健康發(fā)展的的萬能良方。運(yùn)用低成本方式必須緊緊扣準(zhǔn)“低成本”達(dá)到精準(zhǔn)投入，畢竟待投入的營銷資源就是那么有限，不可能再多一點(diǎn)，有限的資源亦需按精準(zhǔn)原則予以投入。既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢，由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。

從企業(yè)角度看，涂料上游原材料的持續(xù)漲價帶來生產(chǎn)成本上升，尤其使中小企業(yè)的生存能力不堪重負(fù)，通過緊縮各項(xiàng)開支、嚴(yán)加企業(yè)內(nèi)部管理等途徑“開源節(jié)流”遂成企業(yè)消化上游壓力的“良方”之一。涂料行業(yè)正處于發(fā)展中階段，企業(yè)個體應(yīng)抓住行業(yè)營銷初級發(fā)展的機(jī)遇，結(jié)合自身實(shí)際運(yùn)用有效的契合企業(yè)目標(biāo)的低成本營銷形式，化解成本壓力的同時力求建立自己特色的并適合的營銷模式，推進(jìn)企業(yè)的市場發(fā)展。整個行業(yè)的營銷水平能向前發(fā)展離不開企業(yè)個體的營銷發(fā)展，低成本營銷模式旨在“投入小化尋求效果大化”，不論是中小型涂料企業(yè)還是較大型的涂料企業(yè)，盡管擬采用的低成本形式各異，但只有契合企業(yè)目標(biāo)的低成本形式才是成功的模式。策略服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，這是應(yīng)當(dāng)遵循的原則。作為個體的涂料企業(yè)需加強(qiáng)自身營銷發(fā)展，以促進(jìn)業(yè)內(nèi)營銷水平的提高，終推動整個行業(yè)的營銷發(fā)展。為契合目前的市場實(shí)際，即緩解行業(yè)居高運(yùn)行的成本壓力及正視發(fā)展尚不規(guī)范的涂料消費(fèi)市場，應(yīng)勢而為，推行低成本營銷成為企業(yè)展開營銷拓展一種可行的方式。