2008年國家出臺了太陽能熱水器鼓勵支持發展的政策，全國40多個省、市建委出臺了對12層以下房屋強制安裝太陽能熱水器的政策配套文件，極大地釋放了城市市場。2009年上半年又出臺了太陽能熱水器下鄉補貼政策，再次加速釋放農村市場，國內迎來了太陽能熱水器消費的井噴時代。

1、項目背景

在全球能源形勢緊張、氣候變暖嚴重威脅經濟發展和人們生活健康的今天，世界各國都在尋求新的能源替代戰略，以求得可持續發展和在日后的發展中獲取優勢地位。太陽能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優勢，成為關注重點。在太陽能產業的發展中，太陽能熱水器的熱利用轉換技術無疑是為成熟的，其產業化進程也較光伏電池、太陽能發電等產業領先一步。發展替代能源是我國經濟實現可持續發展的前提。十一五期間，在現有的能源和資源邊界的約束下，能源替代這一有助于解決經濟可持續發展瓶頸問題的產業，孕育著重大投資機會。在我國未來的能源消費格局中，決定不同形式能源的應用及發展前景的決定因素有兩點，一是能源使用過程中的內外部成本，二是后繼儲量以及是否可再生?！秶抑虚L期科學和技術發展規劃綱要》指出2020年可再生能源在我國能源消費中的比重將達到16%。太陽能是豐富的可再生能源形式，是所有化石能源及多種可再生能源的源頭。我國必將步入更為多元化、清潔、高效的能源消費新時代。據測算，使用1平方米太陽能熱水器，相當于每年節約120公斤煤。因此，許多專家建議，我國應當大力倡導發展太陽能這樣的可再生能源。(文章來源本站)

2008年國家出臺了太陽能熱水器鼓勵支持發展的政策，全國40多個省、市建委出臺了對12層以下房屋強制安裝太陽能熱水器的政策配套文件，極大地釋放了城市市場。

2009年上半年又出臺了太陽能熱水器下鄉補貼政策，再次加速釋放農村市場，國內迎來了太陽能熱水器消費的井噴時代，全國每年有幾百億元的市場銷售額。現有品牌企業中10個億以上銷售規模的已有十幾個，5000萬元以上銷售規模企業超過50家，每年平均以50%左右的速度在發展，國內外巨大潛在的市場培育壯大了一大批規模品牌企業。

2、可行性研究結論

中國太陽能熱水器的年生產量是歐洲的2倍，北美的4倍，現已成為世界上大的太陽能熱水器生產國和大的太陽能熱水器市場，并仍在以每年20%-30%的速度遞增。高增長的速度、較大的市場空間和較為豐厚的利潤，吸引了眾多資本聚焦太陽能行業。有專家預計，到2015年僅全國住宅用太陽熱水器將達到2.32億平方米的擁有量，普及率將達到20-30%，太陽能熱水器行業前景和“錢”景都被雙重看好。

3、主要經濟技術指標

2005年，中國太陽能熱水器年產量已突破1500萬平方米，保有量超過6200萬平方米，行業總產值已逾150億元。2005年中國熱水器市場銷售量達到1283.4萬臺，銷售額達到101.6億元，比上年同期分別增長了20%與33.7%。

2006年，中國燃氣、太陽能及類似能源的器具制造行業累計實現工業總產值24,125,852千元;實現累計產品銷售收入22,071,020千元，比上年同期增長31.32%;實現累計利潤總額為759,646千元，比上年同期增長54.07%。

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2007年1-5月，中國燃氣、太陽能及類似能源的器具制造行業實現累計工業總產值10,591,295千元，比上年同期增長34.69%;實現累計產品銷售收入9,756,356千元，比上年同期增長33.81%;實現累計利潤總額299,118千元。

4、存在問題與建議

目前國內太陽能熱水器存在問題：我國太陽能熱水器行業規模較小，生產廠家雖多，但實現的總產值卻持續上不去;太陽能熱水器行業的整體水平不高，太陽能熱水器行業的水平參差不齊，行業中規模骨干企業市場占有率低;太陽能產業的地方保護主義現象非常嚴重;國家對太陽能產業的政策支持力度不夠，對太陽能熱水器的標準制定相對滯后，不利于太陽能產業的發展。(文章來源本站)

對國內太陽能熱水器存在問題的建議：在國內培養一批產業上規模、產品上檔次、服務上水平的大型行業骨干企業，加強太陽能熱水器行業的產業集聚;增強科學技術研發，加強技術競爭優勢;去除地方保護政策，加強自身產品質量;政府扶持投入有前景的企業，出臺有利于太陽能熱水器行業發展的有效政策，給予政府財政補貼，振興太陽能熱水器行業的發展。

二、太陽能熱水器建設項目背景及必要性

1、項目提出的背景

在全球能源形勢緊張、氣候變暖嚴重威脅經濟發展和人們生活健康的今天，世界各國都在尋求新的能源替代戰略，以求得可持續發展和在日后的發展中獲取優勢地位。太陽能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優勢，成為關注重點。在太陽能產業的發展中，太陽能熱水器的熱利用轉換技術無疑是為成熟的，其產業化進程也較光伏電池、太陽能發電等產業領先一步。但是目前市場還有待規范，消費群體還有待培育，技術還有尚須改進，因而對于企業來說還有較大的成長空間。

2、項目發展概況

據不完全統計，我國太陽能熱水器生產企業(包括相關企業，如玻璃生產、真空鍍膜設備生產、焊接設備、聚氨酯發泡設備及自動控制儀表零配件的生產等)已超過千家，但絕大多數是中小企業。據2000年不完全統計，年產值超過1000萬元的較大型和大型企業約100家，從事生產的企業職工約6萬～7萬人，包括營銷人員、研發人員總行業人數超過50萬人。

近幾年來太陽熱水器年產銷量的增長速度很快，平均年增長速度約15%～30%。據不完全統計，家庭太陽熱水器全部平均的普及率不超過10%。

太陽熱水器市場可分為兩大類，類是比較成熟的市場。大中型生產企業比較集中，全國超億元產值的企業幾乎全部幾種在類地區。市場銷售勢頭也很好;第二類是準市場。即中小型企業紛紛建廠，市場銷售已開始啟動。比較成熟的市場可分為華北市場(包括北京、天津、河北);華東市場(包括山東、上海、江蘇、安徽、浙江);西南市場(包括云南及周邊地區);華南市場(廣東及周邊地區)。準市場可分為東北市場(黑龍江、遼寧、吉林);西北市場(陜西、山西、甘肅、寧夏、內蒙古和新疆)、中原市場(河南、湖南、湖北、江西)。

3、項目投資的必要性

中國“十一五”規劃綱要提出，“十一五”期間單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%。這是貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的重大舉措;是建設資源節約型、環境友好型社會的必然選擇;是推進經濟結構調整，轉變增長方式的必由之路;是維護中華民族長遠利益的必然要求。政府三令五申要把節能減排，現在又提出“進一步做好節能減排工作，推動農村太陽能熱水器發展”，實施太陽能熱水器建設項目是為農民辦實事的民心工程，要將太陽能熱水器建設項目納入各級黨風廉政建設的考核內容。(文章來源本站)

三、太陽能熱水器項目市場預測與建設規模

1、市場概況

2003-2005年中國國內市場熱水器銷量是1500萬臺/年，其中電熱水器占市場份額的約54%;燃氣熱水器占市場份額的約43%;太陽能熱水器占市場份額的約1%(以上數據來源于國務院經濟情報戰略研究辦公室)。因為本產品兼具太陽能熱水器和電熱水器兩者的優點，使用成本大大低于電熱水器和燃氣熱水器，如果有足夠的產量，保守估計可使太陽能熱水器在熱水器行業中的比重提高到35%。(文章來源本站)

2、市場預測

3、營銷戰略

公司產品的國內銷售主要是通過行業展會、媒體廣告、網絡及針對性宣傳等有效推銷方式來實現公司的銷售。公司銷售主題為代理商、行業關聯銷售商(OEM客戶)，同時公司和建筑商合作，承攬太陽能安裝工程，為大型工廠設計改造中水(工業用30—60度熱水)工程。國外市場銷售主要是通過參加國外的行業展會和互聯網絡等推銷方式來實現銷售。

4、產品方案和建設規模

5、產品銷售收入預測

四、資源條件評價

1、資源調查

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山東是太陽能熱利用大省，10年來太陽能熱利用行業總產值每年以30%左右的速度遞增，2006年達到45億元，占全國的20%左右，發展非常迅速。截至2006年，山東省累計推廣太陽能熱利用產品1500萬平方米，相當于歐盟15年、北美30多年的推廣總量。

2、資源開發戰略

太陽能取之不盡、用之不竭;只要有陽光，太陽能熱水器就可進行光熱轉換，太陽能熱水器一年四季均可運行。太陽能熱水器經濟效益顯著。一次投資而長期受益是太陽能熱水器的顯著特點。太陽能熱水器的回收期同與之比較的常規能源的價格有關，一般情況下，可在1～4年內全部收回投資。太陽能熱水器與其它能源配套使用，可實現全天候運行。太陽能熱水器綠色環保。太陽能作為一種潔凈的可再生能源，無環境污染，無安全隱患。太陽能熱水器使用壽命長，太陽能熱水器主要部件使用壽命可達十五年以上。

3、資源條件評價

山東省太陽能企業重視科技創新，圍繞科技創新主要采取了以下措施：一是注重加強科研隊伍和重點實驗室建設。經過幾年的努力，目前山東省從事太陽能研究的科研機構共10多家，建成了5個重點實驗室，中高級以上的科研人員約500多人，其中皇明與中科院電工所聯合組建的太陽能實驗室，是國內一流的太陽能熱利用技術研究中心。二是加快了科技成果的產業化步伐。如皇明自主開發的世界首條太陽能專業化生產線，力諾瑞特“年產50萬臺CPC、U型全玻璃真空管集熱器項目”均列入了產業化項目，獲得良好的經濟社會效益。三是形成了一批國內外領先的科技成果，如太陽能真空分體技術、太陽能高溫發電技術、自清潔鍍膜、太陽能海水蒸餾淡化技術、太陽能建筑一體化、溫屏節能玻璃、太陽能空調等技術均達到了國內外領先水平。(文章來源本站)

五、建設條件與場地選擇

1、建設條件

臨沂高新技術產業開發區是經省政府批準成立的省級高新區，規劃面積190.1平方公里，作為市委、市政府的派出機構，實行全方位封閉式管理，行使市級經濟管理權限。高新區地處山東省東南部，這里四季分明，氣候宜人，年平均氣溫12℃，降水量850毫米，無霜期250天以上，相對濕度68%。(文章來源本站)

高新區擁有完備的基礎實施。園區已實現“七通一平”，區內基礎設施配套齊全，水、電、汽供應充足，能完全滿足進園項目的各種需要;區內供排水設施完善，區內通過ISO14000認證的企業15個，全區已通過ISO14000區域環境管理體系認證。變電站、熱電廠、標準廠房等設施配套齊全，通訊設施、物流中心、公共服務中心、居住小區、醫院、學校、星級賓館等服務設施一應俱全，可向進園投資者提供全方位的服務，為產業化項目和孵化項目的轉化提供完善的生產條件，能完全滿足進園項目的各種需要。

高新區擁有優質高效的服務。高新區實行“封閉式”管理體制，享有市級經濟管理和相應的行政管理權限。推行“全天候辦公、一站式審批、一條龍服務”，大力倡導“重商、親商、便商、富商”的觀念，高新區本著“超前、周到、融通、高效”的服務理念，為進區企業創造低成本、高效率的經營環境，并以較高的投資成功率和回報率回饋外來投資者。高新區堅持招商與項目建設并重、招商與服務并重，成立了專門的安商機構---安商服務辦公室，促進項目服務的專業化。成立了督查辦公室，對項目服務情況隨時跟蹤督導，每月召開2次項目建設現場會，當場解決項目建設中存在的問題，有力促進了項目的順利建設。

高新區擁有優惠的政策。在臨沂高新區投資興業，投資者除全面享受國家、省、市給予的各項政策外，高新區還在行政收費、技術創新等方面給予支持。高新區對投資數額較大、科技含量較高、對高新區建設貢獻較大、具有較強輔助帶動作用的項目，實行一事一議，特事特辦，大限度的支持投資者。對入駐、孵化的企業除給予國家、省、市及有關高新技術企業的優惠政策外，還給予房租減免、財政扶持、基金扶持和科技經費扶持，以無償補助、貸款貼息和資本金投入等方式扶持企業的發展，對在科技成果轉化中做出突出貢獻的單位和個人進行獎勵。

臨沂高新區經過幾年的開發建設，已經成為臨沂市對外開放的重要窗口、招商引資的大平臺、科技創新的新基地和區域經濟發展的加速器。

2、場地選擇

臨沂高新技術開發區雙月湖路西段東側(原臨沂天華信誠新能源有限公司)完成公司廠房增建，辦公環境改造，產品生產設備改造，產品市場的進一步開發。

六、太陽能熱水器項目工程技術方案

1、項目組成

太陽能熱水器廠的增建和閥類組件產品的投放。

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2、生產技術方案

本項目核心技術已經達到目前同類產品好水平，但尚需要在中試過程中完善生產工藝、選用新材料和進行連接件的選配，主要通過引進國外先進技術及與國內配套廠家合作來完成。

生產設備及原輔材料主要通過與廠家直接建立供應渠道，便于控制產品的質量和價格。本項目現在已經有一定的生產場地和生產設備，具備一定的生產能力。為能達到大批量生產需要購進一部分生產設備和測量儀器，同時生產場地也要擴大。(文章來源本站)

3、總平面布置和運輸

建造自己的倉庫和全國運輸渠道，打造自己的車隊，建立全國的運輸網絡。

4、土建工程

七、節能節水和環境保護

1、節能及節水

國務院印發的發展改革委會同有關部門制定的《節能減排綜合性工作方案》，明確了2010年中國實現節能減排的目標任務和總體要求。

《方案》指出，到2010年，中國萬元國內生產總值能耗將由2005年的1.2噸標準煤下降到1噸標準煤以下，降低20%左右;單位工業增加值用水量降低30%?！笆晃濉逼陂g，中國主要污染物排放總量減少10%，到2010年，二氧化硫排放量由2005年的2549萬噸減少到2295萬噸，化學需氧量(COD)由1414萬噸減少到1273萬噸;全國設市城市污水處理率不低于70%，工業固體廢物綜合利用率達到60%以上

2、環境保護

我國經濟快速增長，各項建設取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環境代價，經濟發展與資源環境的矛盾日趨尖銳，群眾對環境污染問題反應強烈。這種狀況與經濟結構不合理、增長方式粗放直接相關。不加快調整經濟結構、轉變增長方式，資源支撐不住，環境容納不下，社會承受不起，經濟發展難以為繼。只有堅持節約發展、清潔發展、安全發展，才能實現經濟又好又快發展。同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受社會廣泛關注。進一步加強節能減排工作，也是應對全球氣候變化的迫切需要。

八、勞動保護、安全衛生、消防

1、勞動保護

勞動保護的立法和監察。主要包括兩大方面的內容，一是屬于生產行政管理的制度，如安全生產責任制度、加班加點審批制度、衛生保健制度、勞保用品發放制度及特殊保護制度;二是屬于生產技術管理的制度，如設備維修制度、安全操作規程等。勞動保護的管理與宣傳。企業勞動保護工作由安全技術部門負責組織、實施。安全技術。為了消除生產中引起傷亡事故的潛在因素，保證工人在生產中的安全，在技術上采取的各種措施，主要解決防止和消除突然事故對于職工安全的威脅問題。工業衛生。為了改善勞動條件，避免有毒有害物質危害職工健康，防止職業中毒和職業病，在生產中所采取的技術組織措施的總和。它主要解決威脅職工健康的問題，實現文明生產。工作時間與休假制度。女職工與未成年工的特殊保護。不包括勞動權利和勞動報酬等方面內容。(文章來源本站)

2、安全衛生

為勞動者提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業危害作業的勞動者應當定期進行健康檢查;勞動者在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規程;用人單位由于生產需要，經與工會和勞動者協商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時;因特殊原因需要延長工作時間的，在保障勞動者身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，但是每月不得超過36小時;女職工與未成年工的特殊保護。

3、消防

注意安全出口和消防栓的選位。注意安全出口和消防栓所處位置不要堆放物品，保持通風口暢通。注意易燃物品的堆放和處理。(文章來源本站)

九、企業組織和勞動定員

1、企業組織

一個組織要有成效,必須使組織中的各個部門、各個單位,直到各個人的活動同步與和諧;組織中人力、物力和財力的配備也同樣要同步、和諧。只有這樣才能均衡地達到多元的組織目標。

2、勞動定員

必須以企業生產經營為目標;以精簡、高效、節約為目標;各類人員的比例關系要協調;要做到人盡其才、人事相宜;要創造一個貫徹執行定員標準的良好環境;定員標準應適時修訂。

3、員工培訓

業務員培訓主要注重儀表、著裝、應變能力、心理素質和談吐。實行制度考核。

十、項目實施進度安排

1、工程項目管理

2、項目實施進度

2008年1月完成公司注冊。

2-3月完成增建廠房建設和改善辦公環境。

2-3月完成原有生產設備改造和新的生產流水線設計、制造和安裝。

4月開始批量生產

十一、太陽能熱水器項目投資估算與資金籌措

1、投資估算略

2、資金籌措

資金由新加坡天華新能源有限公司分批投入，預計在5月份全部到位。

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3、投資使用計劃

公司計劃總投資6000萬元。其中新產品開發費用300萬元，新技術研發260萬元，新市場開發380萬元，設備改造和更新1800萬元，廠房等基建投入1200萬元，流動資金2060萬元。

十二、太陽能熱水器項目財務分析與敏感性分析(文章來源本站)

1、生產成本和銷售收入估算

根據產品的成本和市場需求預計太陽能熱水器產品的平均零售價格在6000元左右，客戶主要面向國內在中等以上收入的人群和發達國家及地區。

內部收益率可達到40%左右，此項目投資回收期短，資金周轉快，利潤空間大。(文章來源本站)

2、財務評價

3、不確定性分析

消費者認識和信任度。

4、敏感性分析

安全隱患的擔憂。

十三、社會效益分析

1、社會效益分析

此項目是綠色環保高效節能產品，他是取之不盡，用之不竭的。特別在我國能源嚴重缺乏的情況下，該項目的發展前景更為廣闊，既能省煤省電，還能減少環境污染，是世界人民公任的綠色能源之一。

2、項目與所在地區互適性分析

山東省太陽能企業重視科技創新，圍繞科技創新主要采取了以下措施：一是注重加強科研隊伍和重點實驗室建設。經過幾年的努力，目前山東省從事太陽能研究的科研機構共10多家，建成了5個重點實驗室，中高級以上的科研人員約500多人，其中皇明與中科院電工所聯合組建的太陽能實驗室，是國內一流的太陽能熱利用技術研究中心。二是加快了科技成果的產業化步伐。如皇明自主開發的世界首條太陽能專業化生產線，力諾瑞特“年產50萬臺CPC、U型全玻璃真空管集熱器項目”均列入了產業化項目，獲得良好的經濟社會效益。三是形成了一批國內外領先的科技成果，如太陽能真空分體技術、太陽能高溫發電技術、自清潔鍍膜、太陽能海水蒸餾淡化技術、太陽能建筑一體化、溫屏節能玻璃、太陽能空調等技術均達到了國內外領先水平。

十四、風險分析

1、風險類別

2、風險應對措施

十五、可行性研究結論與建議

1、結論

根據項目投放發揮的綜合效益和存在的問題，探索還需要深入研究的問題。后作出風險評估。本項目產品目前國內只有本公司研制成功，在有關部門和太陽能業界得到普遍認可，是建設部推薦產品。(文章來源本站)

2、建議

提高企業的自身實力，加大對科研開發的投入，爭取打造我們自有的核心競爭力，注重產品細節，確保質量標準達到歐洲標準。打造一流售后服務團隊。