在產業升級大背景之下，目前太陽能行業熱門的話題，除了今年太陽能市場突然遭遇意想不到的市場低迷之外，讓行業既感到樂觀與活躍，又能讓大家感到一絲不安與恐慌的還有，在太陽能行業名列前茅的各大太陽能企業的異地擴張運動。
這種擴張的淵源或許可追根到近兩年的兩次行業年會，一次在湖北省省會武漢，一次在安徽省省會合肥，除了在這兩次年會反復提到產業升級的主題外，一些企業還與當地政府探討深入合作事宜，一方面是武漢等政府自發的樂于推動太陽能發展的熱情勁頭，他們為各大太陽能企業入駐湖北搭建了可圈可點的招商引資的優惠政策。另一方面則是太陽能行業市場迅速發展的態勢，激發了廣大太陽能企業謀求通過異地建立分支生產基地，分擔由市場需求帶來的生產運輸等多方面的壓力。
太陽能市場蓬勃之勢催生異地戰略布局
草根行業的頑強生命力
作為具有民族自主知識產權的太陽能熱利用產業，從她誕生的那天起，便被賦予了不屈不撓的頑強生命力，從研發生產出根真空管，到手工敲敲打打制成臺簡陋的太陽能熱水器，再到規?；?、工業化、自動化的大生產時代，我國太陽能熱水器產業從研發、生產、管理和營銷都走出了一條不平坦之路。如今，在常規能源替代之際，又義無返顧地肩負起節能減排的歷史使命。
從被稱為“草根行業”到逐漸向“貴族行業”邁進，20多年風雨發展歷程，太陽能熱水器市場從啟蒙培育，到認知認可，到廣大農村、城市、工程和市場被迅速激活，太陽能市場逐漸爆發出蓬勃發展態勢。在2008年和2009年，我國太陽能熱水器的年銷售量都超過了燃氣、電熱水器，居三大熱水器之首。同時，一向被看作技術含量較低的太陽能熱水器被列為國家下鄉產品行列，而在去年的哥本哈根會議以及中歐工商高峰論壇會議上，國務院總理溫家寶兩次提到我國太陽能光熱集熱面積居世界的豪言，這讓擁有近3000家的太陽能企業都感到了自豪與驕傲，頗有經過千辛萬苦熬出頭的意味。
據新的由中國太陽能熱利用產業協會編寫的《產業發展報告》顯示，我國太陽能熱水器在1998年的年總產量為350萬平方米，而在2009年則達到了4200萬平方米，11年的時間增長12倍。而在2007、2008、2009年，這3年的時間，我國太陽能熱水器年產量每年都比上年增長33%以上。至2009年年底，我國太陽能熱水器總保有量為1.450億平方米，總保有量比上一年增長16%。而2009年我國太陽能熱水器年銷售額約為600億元，伴隨著太陽能熱水器市場的不斷增長，與之相配套的相關產業也得到了迅猛的提高與增長。太陽能熱水器行業市場像朝陽一樣散發出無限活力。
太陽能熱水器發展空間“有余”
從相對數看，我國人均太陽能熱水器普及率并不是很高。當前我國人均太陽能熱水器普及率為107㎡/千人，仍然低于歐盟。與全球普及率高的塞浦路斯為897㎡/千人、以色列745㎡/千人和奧地利341㎡/千人更有較大差距。從相對數看，我國人均太陽能熱水器普及率并不是很高。當前我國人均太陽能熱水器普及率為107㎡/千人，仍然低于歐盟。與全球普及率高的塞浦路斯為897㎡/千人、以色列745㎡/千人和奧地利341㎡/千人更有較大差距。
我國擁有13億人口，而有9億多人口仍然生活在農村，雖然近年來的太陽能下鄉使農村市場得到了很大的發展空間，但是，即使處于太陽能相對比較發達的山東省的部分鄉鎮而言，每個村的太陽能普及率仍然不足5%，由此可見太陽能熱水器巨大的發展潛力。
一些大型太陽能企業正是瞅準了太陽能熱水器巨大的發展空間，對有發展潛力的太陽能市場快速布局，搶占有利地勢，為太陽能熱水器的爆發期提前做好鋪墊與準備。桑樂太陽能總經理高靖平在接受記者采訪時說到，別人以為我們是在跑馬圈地，或者有其他的意圖，其實我們的目標很明確就是通過建立九大生產基地，在全國形成一盤棋的局面，以后消費者可以就近購買太陽能，并能得到快捷方便的服務。中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤自去年以來參加各大企業的新基地投產儀式特別多，當問到他的感受時，他說，我國太陽能行業目前正在向規?；?、自動化、產業化的方向發展，這是整個行業的發展趨勢，勢不可擋。
勢不可擋。不升級，不進步，便是面臨著淘汰出局的危險，升級，進步，向前沖便有發展的希望與力量。
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打破固有生產格局新生產制造格局初步形成
四大版圖的格局被打破
由于歷史發展的多種原因，我國太陽能熱水器產業逐步形成了北京、山東、江蘇、浙江等四大版塊。在這些省市區域里面，像北京市的太陽能熱水器企業發展時間較早，像桑普太陽能企業就有31年的發展史，清華陽光、天普等企業也以技術優勢著稱。在山東則形成了德州、濟南、泰安和臨沂等生產集群，更聚集了皇明、桑樂、力諾瑞特等品牌知名度高，銷售額名列前三甲的太陽能企業。同時，臨沂、泰安等地則有相應的配套企業，形成了較為完整的生產鏈條。江蘇省則有太陽雨、桑夏、華揚、輝煌等大中型企業，聚集較為分散，但是品牌集中度高。浙江省海寧、海鹽等地更是聚集了上千家大大小小的太陽能企業，產業鏈條長，較為完整。尤其近年來，浙江企業重視品牌建設，像同濟陽光、斯帝特、高得樂、神太等企業，突顯出后起之秀的奪人風彩。
除此之外，像河北省、廣東省、安徽省、云南省等地都有相對知名度高的全國性和局域性品牌。如今隨著各大太陽能企業走出多年盤踞的大本營，進行全國性的布局拓展，多年形成的以“京、冀、魯、蘇、皖、浙、粵”七省市為太陽能熱水器主要制造區的生產格局被全面打破，整個行業的全國性生產格局基本形成。
銷售優勢區域被搶奪
據不完全統計，此次各大太陽能企業布局的重點主要集中湖北、河南、陜西和西南、東北等區域。像湖北省聚集了皇明、桑樂、桑夏、天普、雨昕陽光等企業。河南聚集了清華陽光、四季沐歌、力諾瑞特等企業。陜西聚集了皇明、桑樂、太陽雨、天普等企業。遼寧聚集了桑樂、太陽雨、天普等企業。西南等地則有四季沐歌、元升、光芒、黃金太陽、豪特、現代等企業相繼布局。
在這些區域里面，像湖北、河南等地是各大企業布局的重中之重，之所以選擇這些區域，筆者認為原因有三：一是這些省份是家電下鄉投標較多的省份，像河南省首次下鄉時就有71家企業在此投標，可見這些地區的消費潛力與能力所在。二是這些區域相對人口比較集中，通過建立基地可以很快就地進行銷售，解決產銷兩張皮的現象，使產銷本地化，增強消費者對品牌的認知度。三是這些區域還沒有相應的大品牌，而通過當地建廠，可以增強企業的影響力，為企業品牌加分。
太陽能企業的產能擴張
通過對這些太陽能企業異地布局的基地進行分析，不難發現，在對這些基地的建設規劃當中，像皇明、桑樂、太陽雨、四季沐歌等企業的年生產量都設計為100萬臺。太陽雨營銷總經理陳榮華在接受記者采訪時說，“太陽能光熱產業必將進入到‘規模化競爭時代’，須以規模對沖風險。如果以產能來劃分未來3年行業的進入門檻，年產銷50-100萬臺才有資格存活，100-200萬臺屬于二線企業，而在200萬臺以上，才能保守一線企業地位。”
俗話說，再瘦的駱駝比馬肥。當太陽能企業構建起自己的規?；洜I框架后，無疑對抗外來的風險要大很多。目前在太陽能行業，年銷售量在幾萬臺至百萬臺的不等，通過這種擴張式的產銷量無疑會加速企業的兩極分化，強者更強，弱者更弱。一些弱勢品牌如果想在這種激烈的競爭中站穩腳跟，必須尋找更適合自己的發展道路。
太陽能擴張多元化
在這場轟轟隆隆的太陽能擴張運動中，太陽能企業表現出許多優秀的企業運營方式。這些模式可能在國外或者其他行業早已耳熟能詳，但是在太陽能行業，他們卻為行業開了先河，為后來者提供了借鑒與參考的價值。
資源整合
當多種優勢資源都擺在您面前時，如何將這些資源發揮到極致，發揮到大化，便看企業這個操盤手的能力所在。一些太陽能企業將其基地選在不同的區域，都有其目的。像桑樂選擇在浙江海寧作為自己的南方生產基地，一方面是海寧政府的極力邀請，使其發揮龍頭老大的作用，帶動浙江海寧品牌的整體提升。另一方面，桑樂則看好了海寧當地優越的配套自然環境。
有人曾經這樣說過，桑樂在浙江當地的企業沒有花一分投入，這種說法或許有些不符合實際。但從中可以發現，其對資源上下配套企業的整合能力。在桑樂的南方生產基地，太陽能熱水器產品相關的某些配套產品，桑樂都有自己的定向供應商。但是，桑樂都會對這些配套企業進行嚴格把關，制定相應的產品采購與檢驗標準，配套企業只有達到這個標準才能被企業所采用，否則便會拒之門外。其實，通過這種運作模式，帶來的正是企業與企業之間的雙贏關系，配套企業省卻了亂碰亂撞，無頭序的業務投入，可以專心致志地進行產品的改進與研發，通過與大企業的合作，更是提升了企業的含金量。
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這其實就是財富共享的道理，不唯我獨吞。有人說目前這個社會不是雙贏的關系，而是多贏的關系。社會分工的多元化更需要企業之間的相互合作，以達到終利益的分享。
資本運作
在這場大規模的擴張當中，山東天豐是較為特殊的企業，說起特殊，是因為企業都在向外沖，天豐卻是在13年的沖殺中，從山東臨沂走向北京，從北京走向山東東營，此次又返回故里山東臨沂，并與山東臨沂的開明支架進行股份聯營組成了天豐新能源股份有限公司。這種合作模式相對企業資源整合的效果又進了一層，企業成為真正的資本合作者，各占一定的股份，都對企業的運營負有成長的責任，由此形成了企業共進共榮的關系。
經過多年苦心經營，天豐品牌已經具備了一定的影響力，與原有臨沂地方品牌留給行業內的形象卓然不同。13年在外奔波拼殺，天豐“曲線救國”鋪就品牌成長路。另一方面此番重返故里，可以充分有利當地配套產業優勢。
此次產業擴張，表面上看是十多家企業為降低成本而紛紛建廠。實際上建立市場根據地成為不同區域的本土品牌，則更像一場諸侯搶灘勢力范圍的市場爭奪戰;而土地資源的有限性帶來的先期投入成本低，則更是拉大了后期擴張者的資本壓力，由此而看制造企業全國布局客觀上已經是一種市場之外的未來資本競爭，這也標志著產業競爭的新階段和更高層次。
企業升級
升級是企業發展的必然，是企業發展一定程度的外在表現。2009年和2010年被太陽能行業稱為基建年，各大太陽能企業紛紛擴建廠房。大型企業是由內向外擴張，而中小型企業則是在當地進行廠房擴建，提高企業自身產能。像浙江、江蘇、山東、安徽等企業都加入了生產設備和工藝的升級行列。比如浙江一帶的企業，同濟陽光、斯帝特以及后來者陽港、萬寶等企業都建成了年產30-50萬太陽能熱水器新廠房。
企業擴建是一筆不小的資金投入，關系到設備的更新，廠房的規模，以及人員的配備引進等各方面的情況。同濟陽光太陽能總經理管金國就曾提到，硬件的升級，只要有充分的資金，企業相對容易達到，目前浙江企業面臨的困境是，與企業相匹配的高級生產管理人員、技術人員以及營銷人員成為企業發展的瓶頸，需要企業下大力氣進行解決。
企業升級不僅是硬件的升級，而是軟硬件同時升級方能達到預期的效果。如兩者搭配不當，終，廠房擴建產能只能成為一種空談。
擴張運動與修煉內功同步
銷售=產能
在行業大規模擴張之前，某些企業就曾探索過異地建廠的事情，結果雷聲大，雨點小，后不了了之。其次則是投入了很大的資金，后卻與市場沒有形成良好的互動，不得不全面叫停，造成了很大的損失，企業又進行重新定位與規劃。
可想象，每個企業在生產布局之前，都是經過深思熟慮，將其上升到的戰略的高度進行討論。所以，企業要充分考慮自己的市場重心，以免造成銷量不足帶來的產能放空等問題。
擴張與修煉同步
太陽能企業的急速擴張為企業帶來了巨大的品牌效應和影響力，同時，使太陽能企業本地化的特點也帶來了很多發展的優勢。但是，任何事情都是有利有弊，目前行業的急速擴張的形勢，一方面是市場勢不我待，另一方面作為企業更應該注重由擴張帶來的系列問題，比如產品質量、產品服務、產品創新等問題。
太陽能行業與汽車行業倒是頗有異曲同之處，比如前期“豐田”召回門事件喚醒了國人注重質量安全，修煉內功，以強大的后方力量支撐前方的猛烈擴張。在汽車行業，也曾經提出“汽車企業必須年銷量達到百萬輛才能存活”的論調，與這論調相匹配的是，眾多企業一味追求銷量，一味進行兼并重組，擴大規模，從而引起了質量事故，事故不是偶然而是多年頑疾的累積。
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所以，在企業在擴張之時，要充分考慮由此帶來的后續問題。尤其是太陽能企業在異地建廠，一方面要將自己的文化與當地文化進行相融，另一方面，則對重要工序與工藝進行嚴抓，保證產品的完美性。
太陽能企業布局大盤點
盤點一下太陽能行業的擴張運動，在這場聲勢浩大的西進北伐的全國布局中，我們看到的是行業快速發展的勢頭，以及各大企業運籌帷幄，在市場上披荊斬棘的決心與信心。
桑樂：九大基地戰略構想
炎炎夏日之季，略顯沉寂的太陽能行業，又掀起一股熱潮，6月29日，江蘇桑樂數字化太陽能有限公司百萬生產線一期工程投產儀式在江蘇淮安舉行，這是桑樂今年繼湖南岳陽生產基地投產之后，建成的第二大生產基地。筆者在去年時曾經參加過桑樂濟南總部百萬臺太陽能熱水器下線儀式，那一天是2009年12月19日。時隔四個月，2010年4月19日，桑樂湖南岳陽生產基地首期投產儀式正式舉行。如今，時隔兩個月，6月29日，桑樂江蘇淮安生產基地首期投產，每個日子都帶有“9”字，是巧合，還是精心設置，不得而知。
截止目前，桑樂九大基地，已經建成了山東濟南、浙江海寧、湖南岳陽、江蘇淮安等四大生產基地，離九大基地的戰略目標基本已經完成了一半，河南開封、河北唐山、遼寧沈陽、陜西三原、四川成都等五大基地，有的已經與當地政府簽約，有的正在動工建設。用高靖平總經理的話來講，桑樂將在未來三年之內實現九大基地的戰略構想，形成48小時物流圈，做到即使偏遠的村寨，從下訂單到安裝完成不超過48小時的服務目標。這種戰略構想帶來的優勢，在去年南方冬季提前到來的雪天期間，桑樂的銷售沒有因為運輸問題受到任何的耽擱已經得到了有效驗證。
高靖平深受毛澤東軍事戰略思想的熏陶，據說，他能把毛澤東選集從頭說到尾，而在企業的管理經營、市場排兵布陣以及九大基地的戰略構想都來源于這些靈感。這些基地的建立，不僅能快速解決物流帶來的麻煩問題，而且還能大程度地得到產能的釋放，以及銷量的快速提升。像解決當地人員就業、當地納稅等好處更不用言喻。同時，九大基地的建立正是配合其農村市場開發的戰略，在廣袤的農村通過這種密集的基地布局，實現就近服務，就近銷售，更奠定了桑樂中國農村太陽能領航者的地位。
四季沐歌：北斗星計劃
在桑樂江蘇淮安投產當月的18日，四季沐歌河南洛陽生產基地試投產。由此，四季沐歌“北斗星計劃”已經實現了三地的生產。四季沐歌總裁李駿介紹，“北斗星計劃”是以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產基地，籌建西南、華南兩個生產基地，實現對基地周圍市場的半徑輻射，完成產業鏈的全國戰略布局。
《星經》云：“北斗七星，主天子壽命，也主宰相爵祿之位?！庇纱丝梢姳倍沸堑牡匚灰约跋笳骱x。四季沐歌的北斗星計劃，穩固發展中透著積極的擴張因子。北斗星計劃正是四季沐歌“走出去，走上去，走下去”九字戰略中“走出去”的全面詮釋，即從制造走出去從區域走出去，進行全國布局的戰略指導思想。伴隨著“走出去”的思想，“我們計劃用三年的時間完成在國內的建廠布局，到2013年和2014年，開始大規模進行海外拓展?！崩铗E說。
桑夏：三足鼎力布局華中
今年4月，桑夏落子孝感，建成華中第二大生產基地，這意味其對太陽能產能、市場的重要布局。據家電下鄉數據統計，2009年桑夏在太陽能熱水器行業銷售排名第三，國內市場占有率為10.1%，湖北地區市場占有率達18.5%。湖北基地的建成投產，將大大提高桑夏個性化訂單的執行能力，加快滿足華中地區消費者需求的速度，同時，利用孝感及武漢集鐵路、水路、公路于一體重要交通物流優勢，把桑夏產品輻射華中、華南及西南等地區。
未來2-3年內，桑夏將建立國內第三大生產基地——河北石家莊基地，全面完善營銷、渠道和服務體系，將桑夏產品輻射華北、東北地區。屆時，桑夏將形成華東、華中、華北三大基地“三足鼎立”、覆蓋全國之勢。其中孝感和石家莊作為內銷基地，南通作為外銷基地，全力滿足國內外的龐大市場需求，從而初步完成桑夏化的階段：在中國范圍內的戰略性布局。
力諾瑞特：國內國外上下聯動
與其他企業不同的是，力諾瑞特則南下“進城”建立上海生產基地，該基地的戰略重點將放在工程市場，并著眼于大城市高端產品研發上。而山東生產基地、河南濮陽這兩大基地作為其普通太陽能熱水器的主要生產地，戰略定位為太陽能家電下鄉作為就近支持。由此力諾瑞特形成了山東、河南、上海、古巴等四大生產基地，國內、國外市場聯動，拉升產業的集群優勢。
據公司市場部部長齊冰介紹，目前力諾瑞特落戶于上?；蠖际?，正是秉承多年堅持走化、城市化、高端產品的路線原則，該基地的建立能有效與前沿人才、技術接軌，儲備更多的頂尖人才。
美的：積極籌建安徽蕪湖基地
目前，我國大的白色家電生產企業之一的廣東美的集團，在安徽蕪湖又建一生產基地，該基地生產廚衛家電、太陽能熱水器等產品。從2009年下半年啟動太陽能項目以來，正式宣布美的進軍太陽能產業，攪動行業格局。此次新建基地，一方面是基于廣東本地用地緊張以及人工成本等生產成本的不斷提高，另一方面則是北移安徽后，進一步在全國布局，有力的輻射華東、華中地區，增強美的的整體競爭力。
光芒、元升：挺進大西南
目前，包括云南、貴州、四川、重慶以及西藏在內的大西南受到一些企業的青睞，并出現了兩種現象，一種是作為本土的太陽能企業欲從西南向全國突圍，像四川長虹、云南一通等太陽能企業。另一方面，一些太陽能企業看好了西南市場。像光芒在四川綿陽建立生產基地，實現其本土運營，以圖占領當地市場的目的，而元升則挺進云南，借用當地成熟的生產鏈條，欲向東盟十國進軍的目的。目前在云南建立生產基地的企業，據不完全統計，有四季沐歌、黃金太陽、豪克、現代等太陽能企業。
