現(xiàn)在太陽能熱水器行業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話：“國內(nèi)市場吃飽，市場吃好。”縱觀如今太陽能熱(文章來源本站)水器行業(yè)，的確有許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做起了出口，開始謀劃海外布局。因為越來越多的人認(rèn)識到，與國內(nèi)市場相比，太陽能熱水器價格的市場需求大、利潤高。

但是作為世界太陽能熱水器生產(chǎn)與應(yīng)用規(guī)模大的國家，國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)在可再生能源整體爆發(fā)之際，卻不斷凸顯出技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等阻礙行業(yè)健康發(fā)展的弊病，始終得不到市場的認(rèn)可。這將是未來一段時間內(nèi)整個行業(yè)所要共同面臨的課題。

太陽能熱水器化發(fā)展要依靠品牌的力量。“當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個陌生的市場時，品牌就顯得更加重要。”著名品牌專家盧強(qiáng)先生曾說道。在已經(jīng)有多個著名品牌瓜分的主流市場，消費(fèi)者一般不會愿意去購買陌生的品牌，特別是當(dāng)這些產(chǎn)品來自于缺乏“國家品牌”的國家。所謂“國家品牌”就是某些國家或地區(qū)的企業(yè)通過長久努力而在某些方面形成的非常高的國家整體美譽(yù)度，例如，“德國制造”、“意大利皮鞋”、“瑞士手表”等，在市場都有很高的號召力。消費(fèi)者即使不了解這個制造商的情況，也會相信它的質(zhì)量，這就是國家品牌的力量。目前，我們擁有的“中國制造”品牌卻僅意味著低成本生產(chǎn)的“國家品牌”。在這個階段中國企業(yè)化只能依靠自己的力量來建立品牌，所以難度會比較大。

在眾多太陽能熱水器企業(yè)邁向的過程中，的確遇到了很多困難。比如不了解相關(guān)認(rèn)證程序、認(rèn)證困難、國外市場售后服務(wù)體系不完善、售后維護(hù)困難、缺乏先進(jìn)技術(shù)等等。

桐鄉(xiāng)新能源市場作為全球太陽能產(chǎn)品的采購中心，開創(chuàng)了一種全新的模式，主要通過集體抱團(tuán)的方式以多種途徑幫助入駐企業(yè)共同大步邁向市場：

一、協(xié)會

目前，新能源市場與美國、歐洲、印度、南非等相關(guān)國家及地區(qū)的光熱行業(yè)協(xié)會建立了合作關(guān)系。主要合作的形式有：開展國內(nèi)外企業(yè)間的產(chǎn)品技術(shù)交流;在市場內(nèi)定期舉辦論壇、會議等活動;根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求安排到相關(guān)國家進(jìn)行參觀考察;在其所在的地區(qū)為市場做宣傳推廣等。

二、商會

目前，新能源市場與十多個國家的商會建立了友好合作關(guān)系，并將定期組織國外太陽能行業(yè)的采購商到桐鄉(xiāng)新能源市場進(jìn)行采購活動，同時組織國內(nèi)太陽能企業(yè)到國外進(jìn)行參觀考察，增進(jìn)相互間的交流。

三、貿(mào)易公司

目前為止，新能源市場已與70多個貿(mào)易公司取得了聯(lián)系并確定了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。新能源市場借助自身平臺優(yōu)勢為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供國外貿(mào)易服務(wù)，同時為國外品牌提供OEM代理服務(wù)。

四、安裝公司

太陽能熱水器行業(yè)需要完善的服務(wù)體系，為了保證產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，目前國外很多向我國采購太陽能熱水器的企業(yè)都是安裝公司。新能源市場與這些安裝公司開展了廣泛合作，為他們提供便捷的采購服務(wù)，同時負(fù)責(zé)市場在國外的部分產(chǎn)品的售后服務(wù)。

五、建立安裝及售后服務(wù)體系

新能源市場在多個國家的重點(diǎn)區(qū)域建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，以提供良好的售后服務(wù)，減少國內(nèi)企業(yè)的成本。同時，通過完善國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)在上的貿(mào)易服務(wù)體系，在上樹立起國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)的良好行業(yè)形象。

六、設(shè)立辦事處

在五大洲建立辦事處，目前在英國、美國、德國等國已經(jīng)設(shè)立了三個辦事處，將負(fù)責(zé)與國外相關(guān)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行日常事務(wù)溝通與合作交流。通過國外的辦事處，新能源市場將在時間獲取前沿的產(chǎn)業(yè)資訊。且新能源市場與英國、美國等國家的留學(xué)協(xié)會建立了合作關(guān)系，協(xié)會將推薦留學(xué)生優(yōu)先到新能源市場就業(yè)，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供優(yōu)秀的人才服務(wù)。

七、認(rèn)證機(jī)構(gòu)

為國內(nèi)外企業(yè)提供各外貿(mào)地區(qū)的認(rèn)證服務(wù)及產(chǎn)品檢測服務(wù)。

八、展覽公司

與國外一些展覽公司建立了友好合作關(guān)系，并定期組織國內(nèi)企業(yè)以“中國館”(即國內(nèi)多家企業(yè)共同在一個較大的展位內(nèi)進(jìn)行展示)的形式參加各類國外的展會，以降低各企業(yè)去國外參加展會的成本，并可以形成規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到更好的宣傳效果。

九、市場商務(wù)配套

擁有自己的貿(mào)易中心、商務(wù)翻譯中心和物流代理中心，為國內(nèi)外企業(yè)提供齊全的進(jìn)出口商務(wù)服務(wù)，提供大量優(yōu)秀的翻譯人才，提供專業(yè)的第三方物流服務(wù)，為企業(yè)節(jié)省時間、人力、物力資源，促進(jìn)企業(yè)間的貿(mào)易發(fā)展。

通過以上多種途徑的全面結(jié)合，新能源市場為國內(nèi)企業(yè)的化道路掃清了障礙，使得國內(nèi)企業(yè)團(tuán)結(jié)起來抱成團(tuán)，形成強(qiáng)大的合力，在上樹立屬于我們的強(qiáng)勢品牌，讓全世界都知道“中國制造”也可以是高端、品質(zhì)的代言詞。