溫州合成革從2004年起連續(xù)四年，出口貿(mào)易總值都以同比35%以上幅度遞增，2008年出口貿(mào)易總值達2.8億美元，產(chǎn)品銷售世界五大洲近百個國家和地區(qū)。然而，受世界金融危機的沖擊，從去年11月份開始，合成革出口貿(mào)易開始下滑，今年2月份單月出口額同比下降30.03%，創(chuàng)下歷史單月大跌幅。面對危機，溫州合成革行業(yè)堅定信心謀發(fā)展，迎難而上破困境，把握商機拓市場，群策群力爭突圍，出口貿(mào)易從今年3月開始同比增長轉(zhuǎn)負為正，濃濃暖意促增長，已連續(xù)7個月實現(xiàn)正增長。

強利合成革搶占先機拓展銷售市場

市場是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，強利合成革內(nèi)、外貿(mào)一起抓。公司的外貿(mào)市場遍布世界各地，今年還拓展了南美洲，中東等一批國家和地區(qū)，出口貿(mào)易比去年同期增長一倍多。

在內(nèi)貿(mào)上，配備實力強的銷售隊伍，增加大客戶。重點抓好新產(chǎn)品開發(fā)，公司現(xiàn)在分三個研發(fā)室，分別為外貿(mào)研發(fā)室，內(nèi)貿(mào)研發(fā)室，綜合研發(fā)室，每個星期都會有幾組產(chǎn)品推向市場。

公司總經(jīng)理夏懷聰說，現(xiàn)在競爭激烈，要想擁有市場，就是跟時間賽跑，搶占先機。今年香港展會后，公司發(fā)現(xiàn)一種有擦焦工藝的產(chǎn)品表面效果非常好，很獨特，預測能在市場上走紅，回來后組織研發(fā)人員進行綜合開發(fā)，很快地投放市場，受到市場青睞，現(xiàn)在該產(chǎn)品平均每個月有30-40萬米的訂單。為了滿足市場需求，公司要求銷售人員要和客戶、市場緊密互動，短的時間內(nèi)取得新的市場信息，力爭率先開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)生產(chǎn)、市場、銷售一條龍。

銀宏合成革開發(fā)新產(chǎn)品拓市場

為了適應歐盟市場對合成革產(chǎn)品日益嚴格的環(huán)保標準。溫州銀宏合成革有限公司今年在環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)上加大了力度，開發(fā)了多種新產(chǎn)品，如生產(chǎn)箱包的油皮等，受到客戶喜愛。

2008年，隨著歐盟市場對產(chǎn)品的環(huán)保要求越來越高，銀宏公司也順應市場需求，推出了多種新產(chǎn)品。為保障產(chǎn)品符合要求，公司在原材料的選擇上，下了大功夫;并且在生產(chǎn)工藝上也做了相應調(diào)整。公司張副稱，環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝較復雜，檢測程序更多，生產(chǎn)中的每個環(huán)節(jié)都要非常嚴格。據(jù)了解，公司今年初投入40萬元購買了一臺ROHS檢測儀，專門用于檢測產(chǎn)品的各項指標。

據(jù)悉，公司每年都有將近30%的產(chǎn)品出口歐盟。自歐盟推出產(chǎn)品環(huán)保新標準后，公司全力發(fā)展環(huán)保型產(chǎn)品，經(jīng)多次檢測，合成革新產(chǎn)品中各有害物質(zhì)的測試均不超標，達到歐盟市場標準，產(chǎn)品質(zhì)量比以前更好。歐盟客商對該公司產(chǎn)品也非常認同，訂單保持了平穩(wěn)增長。

大華皮革三項舉措破困境

溫州市大華皮革有限公司是一家生產(chǎn)PU革的專業(yè)企業(yè)。今年以來，面對世界金融危機的沖擊，該公司積極采取措施應對，9月份單月工業(yè)總產(chǎn)值達1266萬元，同比增長49.29%;1-9月工業(yè)總產(chǎn)值累計近6000萬元，同比增8.8%，有效抵御“寒流”。

投入900萬元，更新生產(chǎn)線設備。今年，公司花大力氣對一干一濕生產(chǎn)線設備進行改造。新設備選用國內(nèi)先進的，并于7月上旬試運行，8月底投入正式生產(chǎn)。新設備啟用后生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)速度提高一倍，生產(chǎn)效率大幅提高，質(zhì)量也有了保障，此套新設備為9月份產(chǎn)值增長立下汗馬功勞。公司還淘汰舊鍋爐，新購400萬大卡鍋爐一臺，同時配套安裝鍋爐余熱利用設備，有效節(jié)電節(jié)煤，降低成本。

做好產(chǎn)品質(zhì)量控制，滿足客戶需求。公司把保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定放在十分重要位置。生產(chǎn)部10名管理人員全力以赴分頭到各生產(chǎn)線和重要工段管理產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。在生產(chǎn)過程中，采取跟單保質(zhì)的辦法，并對一線員工實行產(chǎn)品質(zhì)量考核，獎罰分明，使每一道生產(chǎn)工序的產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。客商對產(chǎn)品質(zhì)量反映良好。

保障員工的利益，做到以人為本。上半年市場需求萎縮，訂單減少，生產(chǎn)不足，公司仍不減員，對全體員工實行保底工資。8月底生產(chǎn)進入旺季后，公司實行新的薪酬制度，增加員工收入。