1、首先請您回顧一下金百澤的歷史，您是何種機緣巧合進入PCB行業？

了解PCB是從讀大學開始，投資PCB也是在很早以前，1997年投資了金百澤。其實PCB本質上是連接器件核心的部件，而從部件來看，它具有連接功能，同時這個產業是個性化定制的，所以隨時可能升級為平臺，讓很多器件在同一平臺發生功能。基于這樣的理解之后，我認識到金百澤從快板出身，應該在快板上增加一些輔助，把金百澤的整個定位不斷的推進！從PCB的設計、制造，到能夠互聯于PCB，整體服務于研發的一站式服務。

　　2、金百澤在行業獲得的贊譽非常多，您的管理模式和理念是什么樣的？

　　金百澤致力于為客戶提供產品研發的PCB設計、PCB快速制造、SMT加工、組裝與測試及硬件集成等垂直整合解決方案，是國內具特色的電子制造服務提供商。總的來看，我們是定位在PCB的服務研發。從PCB樣板來看，技術很重要，所以我們和客戶一起去消化并準備一些電子電路所需要的技術，強化技術研發和服務，這是我們的突破口。

　　3、轉型后的金百澤一定遇到許多新問題和新挑戰，這一過程中是如何解決的？碰到什么瓶頸和難題是特別深刻的？面對未來挑戰做好什么樣的準備？

正因為我們這樣的定位，如果從企業的戰略來看，那個階段我們確實選擇了一種藍海。當整個產業鏈都集中在大批量的生產或者低成本生產的方式發展時，我們選擇了技術，我們確實保有技術帶來的增值服務。

金百澤是一家以設計和制造為手段，以服務為目的企業，基于這個定位，銷售額快速增長，應該說我們有一段很快速成長的過程。在這種商業模式下，有幾個因素是至關重要的，舉例來說，一是我們服務于技術，所以技術人員、工程師的保有量，不光是為了生產，同時也是為了售前服務，服務各領域的工程師，甚至還要具備一些行業可靠性的工程師，在技術上加大投入，那么技術力量的投入如何去將產能發揮出來是我們要面臨的問題；二是我們做樣板的生產，而PCB是客戶定制的，品種多和快交期是樣板的特色，特別是近期來看，全球推崇工業4.0，所以在樣板行業做自動化和智能智造具有很大的挑戰，再加上整體產業技術鏈的薄弱，所以對人的依賴性挺大。因此如何解決人的高效是擺在我們面前的困難。在經營來看，以服務研發為商業模式，在銷售額達到5億以后，如何快速的擴大規模，實際是金百澤面對的挑戰，為此我們做了很多探討和創新。

　　從帶來的結果來看，銷售額達到4~5億以后，如何快速的擴大規模，實際是金百澤面對的問題。針對這個問題我們做了很多探討。

　　4、與其他企業相比您認為貴公司有哪些優勢？

　　企業的不同階段體現出的競爭力不同，現在來看，我們根植服務樣板十幾年，特別是近五年，我們把PCB做了擴延，讓研發客戶的需求得到滿足，比如我們開始有了PCBA，所以PCBA加上PCB研發之后，我們有了自己的獨立產品線或者服務模式IIDM（Innovative Integrated Design Manufacture 創新硬件研發及制造），這樣的提升使得我們積累了很多客戶群，我們客戶數達到12000家，同樣在這個過程中和大量的工程師溝通，有了一個深度溝通的客戶群體，所以在今后的發展中如何把這個優勢體現出來是我們公司發展的方向。目前有兩個重要的戰略階段：

　　一、創新驅動是目前整個市場和國家政策的重要部分，所以就創新驅動，我們研發服務的市場在增大。

　　二、在服務客戶的過程中，讓我們與工程師更加接近，互聯網+讓我們的營銷和服務更加高效、快捷，使得我們內部的經營效率提高，客戶群體進一步擴延，工程師群體對公司的滿意度提升。那么如何將互聯網、大數據或者創新服務平臺的聚合力轉化成自己的優勢，未來還有很長的一段路要走。

2016年6月21-23日，第四屆成都電子生產設備及技術展覽會（NEPCON West China 2016）將于成都世紀城新會展中心隆重舉行！作為堅持深耕高端制造市場、致力打造覆蓋電子制造全產業鏈的創新交流平臺，本屆NEPCON West China 2016全面覆蓋了電子制造全產業鏈，一站式囊括了從從研發設計到制造應用等諸多元素。將匯聚多家全球知名電子制造品牌，高質量呈現SMT表面貼裝、EMA電子制造自動化、IC & Components集成電路及元器件、PCB印制電路板等領域的設備技術和解決方案。

來源：NEPCON

2016 NEPCON West China觀眾預登記途徑

https://ali2.infosalons.com.cn/vscenter/visitor/login.aspx?&exh=MHPFMPQG

參觀熱線：

國內觀眾：4006505611或86-10-5763 1805； 觀眾：86-21-2231-7011

關注官方微信訂閱號：NEPCONacrosschina； 官方微博：NEPCON China電子展

NEPCON West China 2016詳情請訪問： www.nepconwestchina.com/

關于勵展博覽集團大中華區

勵展博覽集團在世界各地擁有3,700多位員工，在43個國家舉辦500多個展會項目，其展覽及會議組合為跨美洲、歐洲、中東、亞太和非洲地區43個行業部門提供服務。勵展博覽集團是勵訊集團（RELX Group）的成員之一，勵訊集團作為專業信息和工作流程方案提供商，覆蓋科學、醫療、法律、風險管理以及B2B商業領域。

勵展博覽集團在大中華區的業務歷經30多年的快速發展，如今已成為中國專業的展覽會主辦機構，在國內擁有九家出色的成員公司：勵展博覽集團中國公司、國藥勵展展覽有限責任公司、勵展華博展覽（深圳）有限公司、北京勵展華群展覽有限公司、上海勵欣展覽有限公司、北京勵展光合展覽有限公司、勵展華百展覽（北京）有限公司、河南勵展宏達展覽有限公司和上海勵擴展覽有限公司。

目前，勵展博覽集團在大中華區范圍內，在中國擁有600多名員工，服務于國內13個專業領域：電子制造與裝配；機床、金屬加工與工業材料；包裝；生命科學與醫藥、保健、美容與化妝品，休閑運動；禮品與家居；汽車后市場；生活方式；博彩；出版；地產與旅游；環境與城市管理；能源、海洋、礦業、石油與天然氣；廣播、電視、音樂與娛樂。

截止2015年12月，根據勵展博覽集團大中華區成員公司統計的數據，勵展博覽集團在大中華區主辦的50余場展會吸引了107萬余名觀眾，以及超過5萬余名參會代表出席；在我們的展會上，共有接近3萬2千家供應商參與展示，其展位面積總計超過160萬平方米。

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